以下为文章全文：

曾在谷歌发展速度最快的岁月担任中国区总裁的李开复，目前正在投资中国的一家手机软件制造商及其他11家公司，以孕育一种创业文化，并从Web技术的旺盛需求中获利。

一年前，李开复在北京成立了公司孵化器“创新工场”，为中国用户定制的手机操作系统Tapas即为这一创业平台的孵化项目之一。48岁的李开复在一次采访中称，今年Tapas将被安装在三家厂商的手机上。

随着中国放松对新生企业的监管，以及美国互联网公司向本地规范调整，李开复之类的风险投资家和早期投资者认定，年轻的中国企业家们大有可为。

“那么多的优秀人才和工程师在处理有趣的问题，”李开复在一次有关他的孵化器的采访中称，“我们所提供的东西，能够满足创造价值、开发兴趣、鼓舞干劲和帮助他人的迫切需求。”

和他一样，越越来越多的投资者正在寻找和扶持中国土生土长的技术公司，以复制百度、腾讯和阿里巴巴的成功。三家企业的市值已超过700亿美元。

投资热潮

“随着风险投资渐渐对硅谷失去信心，越来越多的资金正流入中国，投资中国企业。”旧金山大学企业与创新学教授马克·坎尼斯(Mark Cannice)称。他编制了中国企业资本家信心指数。“这将为一个成长中的技术基地提供支持。”

中国研究公司清科集团称，今年中国的风险投资家已经完成了295笔投资，总额达15.9亿美元。一年前，这一数字为179笔，10.7亿美元。

据李开复称，创新工场从美国中经合集团和富士康国际控股公司融资，向新办企业投资，投资额从15000美元到250万美元不等；此外，还给他们提供了接触业内专家的渠道。

“在美国，谷歌、苹果之类的公司基本依靠天使投资成立——经验丰富的商人投资那些他们认为能够成功的人和企业，即为天使投资人。”李开复说，“但中国并不存在这个群体。”

挖IBM和甲骨文墙角

自2009年9月离开谷歌后，李开复就开始从谷歌中国、IBM、甲骨文、诺基亚、腾讯和百度挖掘精英。

“在中国，你几乎必须拥有一位赞助人，去与政府和市场打交道。而这正是李开复所扮演的角色。”凯·科普洛维茨(Kay Koplovitz)说。她是USA Networks有线电视网的创始人，兼任妇女创业网站Springboard Enterprises的主席。她一直倡导女性创业，曾投资中国的创业公司。

李开复称，创新工场已经募集了1.15亿美元，用来投资创业公司。他收到了来自中国创业者和软件工程师的超过7000份简历，并聘用了其中150人。在考量了500家年轻的创业公司后，他的团队选定了12个投资对象。

“寻找人才是创业公司的最大挑战，”田鸿飞(Tian Hongfei，音译)说。他是导购网站“乐啊”的创办人，已获得创新工场投资。“中国文化中，许多毕业生进政府，进国企，或者为谷歌、微软之类的公司打工。这些工作受到了广泛尊重。”

“极客名人”

田鸿飞说，李开复的声望帮助他将数千位愿意在创业公司工作的顶级工程师招致麾下。

“他在中国是一位极客名人。”周静(Jing Zhou，音译)说。她是中国女性创业平台“科技女孩”(Girls in Tech)大会的副总监。

Tapas由前百度员工张磊(Zhang Lei，音译)创立，专门修改谷歌Android手机操作系统的代码(新浪科技注：创新工场称此处描述不准确，实际应该是通过对谷歌Android手机操作系统的部分修改，实现更好的本地化延伸)。与使用谷歌的应用程序，实现电子邮件、地图及其他基本功能不同，这家创业公司自主开发了更符合中国手机用户需求的程序，包括专为中国电话号码设计的“智能拨号”软件，以及一个可在播放音乐时同步显示歌词的应用。

据创新工场称，明年将有100万部手机安装这些软件，2013年将达到1000万台。国内外几个手机厂商都在生产安装这些软件的原型机。

创新工场力推的另一家手机软件创业公司是WonderPod，他们开发了一个集合了音乐、视频、应用程序和电子书的在线商店，已于6月发布。公司领导人是王俊昱(Wang Junyu，音译)，他曾是谷歌中国的软件设计师。

其他投资还包括Umeng，一种为手机应用程序开发者准备的分析工具；Photo Wonder，一种可在移动设备上分享照片的程序；以及游戏公司Ascending Cloud。(彦飞)

来源：新浪科技

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文章标签: 创新工场, 手机操作系统


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随着Facebook加入checkin阵营，LBS领域竞争愈加激烈。Gowalla一直是LBS服务商中比较成功的一家，他们在checkin的基础上做了很多的改进，包括：对朋友checkin进行评论、发布带照片的checkin等等。而今他们又再checkin基础上发布了一个新功能：Highlights（珍藏）。

进入Gowalla Highlights（网页在这里）后，它会要你提供现实生活中有意义的一些地点（如上图所示），比如母校地点、最成功的演奏地点等等。

如果这个功能和社会化图谱结合起来就会变得十分有趣。试想，当我无意在一个地方checkin时，我突然收到一条提醒说：您的朋友XXX曾在这里向他的妻子YYY求婚。再比如，当我想再陌生的地方想吃点taco（美国流行的美食）却不知道哪里好吃时，我只要上Gowalla看看Highlight页面 上大家的投票就行了。总之，这个东西只要好好利用，就会产生很多的价值。

联合创始人Josh Williams对Gowalla Highlights给予厚望，他觉得这可以叫做一个‘社会化地图集’。他说：“如果问你2010年西雅图最受欢迎的景点是哪里，你能回答出来吗？其实，只要去看看Gowalla Highlights就可以知道答案啦。”

目前，Gowalla Highlights只能在电脑网页端使用，不过他们已经在为手机端应用增加该功能了。

Gowalla一直在努力为checkin服务增加有趣的功能。不过其实要使用Highlights完全不需要checkin，包括添加你的Highlights和查看Highlights实时更新的列表。Gowalla已经成为人与地点交互的最好的服务了。

Gowalla Highlights也将提供API。使用这些API的开发人员们到底能给我们带来什么样的惊喜呢？我很期待。

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疯狂团购

这里汇集了2万余名IT创业青年、数千万元的原始投入资金、几亿元人民币的风险投资，随之而来的，是一个疯狂的市场。

文｜CBN记者 杨轩 龚鸿燕

图｜劳劳

“这是中国互联网有史以来最好的个人创业机会。” 中国团购网站F团的前COO黄宇说。今年5月，他从F团辞了职，决定自己做一家。

现在，几乎每一天都有四五家像F团这样的新团购网站成立。近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了这个细分的电子商务领域。在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷……罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。

按照每家团购网站15到20人的团队规模，即使按相对保守的1000家团购网站算，这里聚集了近2万名IT创业青年，沉淀着数千万元的原始投入资金—这还不包括进入其中的风险投资基金—仅仅在5月和6月，包括5151团购网、酷团网、拉手网、阿丫团在内的几家网站，分别获得了来自万嘉创投、金沙江投资、浙商创投甚至包括山西煤老板财团的近2亿元人民币的风险投资。

用户增长快、商业模式清晰，人人都觉得团购是个好生意。而且，团购网站的一个美妙之处是，现金流不容易断。每单上线时，这些网站会即刻收到顾客的付款，而为了控制商户的服务质量，团购网站通常都只会预付20%到50%的货款—这意味着团购网站们的账户里始终都存有现金。

美国团购网站Groupon是中国团购网站的榜样，由于可以靠低买高卖赚取差价，Groupon在上线的第7个月就已经盈利，第一年营收达5000万美元，上线一年半估值已达13.5亿美元。在商业模式向来不清晰的互联网行业，这是个奇迹。

它的中国学习者们很快也证明了这个模式多有爆发力：3月4日上线的美团网第一单团购卖出了79份，但很快，这个数字就变成了几百、几千，截至目前，最多的一单卖出了5万份。

每一家网站都想成为中国的Groupon。随之而来的，是一个疯狂的市场。

团P网是一家团购导航网站，在成立之初的4月，其创始人王雯吉每天大致能搜寻出三四家新团购网；多少与一家叫“最土”的网站在4月中率先开放团购网建站源代码有关，到5月时，团P网每天发现的新团购网数量已经涨至三四十家。团P目前收录了约250家团购网站，但据王雯吉估计，自己收录的恐怕不到总数的1/10。

团购四方的创始人石松一开始也是想做团购网站，但是想到自己没有谈单子的经验，他就和四五个朋友兼职做出了团购四方这家导航网站。但等到网站开始收录团购网站的时候，他惊讶地发现光团购导航网站便超过了20多家。

但是从6月份开始，石松发现，虽然每天都有四五家新的团购网站成立，但是平均每两天都有一家团购网站倒闭。易凯资本CEO王冉预测说，99%的团购网站会死掉。

01 建 站

煤老板、那些在其他项目上失利的团队、想靠已有的用户或商户资源多开一条财路的公司，还有那些要为闲钱找出路的人们，都在等待着这样一个机会。

2009年12月，已经在IT业工作了近8年的潘真看到了美国团购网站Groupon获3000万美元投资的消息，他的第一感觉是：太快了。

两年前，潘真辞去收入不菲的CNET中国技术总监职务，创办了一个叫“家族史”的SNS网站，希望自行创业后能挣得更多。但不幸的是，中国用户对在网站上建立家族图谱、联系远亲的活动似乎热情不高，潘真的家族史网站只有千把个用户，一毛钱收入都没有。

在创业两年、赔掉几十万积蓄的潘真看来，团购是个让自己翻身的好机会。他反复琢磨，认为头一家网站失败是因为两个致命缺陷：一是用户并不真正需要这项服务，二是没有清晰的盈利模式—而这在团购模式中恰恰都不成问题。这时候，靠积蓄创业的潘真已经没有太多钱可烧，正好建立团购网站成本低廉。

潘真在建站时很花了些心思。他读介绍Groupon的文章时，发现团购的用户七成是年轻白领女性，因此建网站时，特意定了粉红色、带花纹、无棱角的页面设计方案；为了保证网站稳定，上线前就买了4台服务器。他把自己的网站命名为团酷网。

团酷网初建时，市面上还没有竞争对手。等计算机系硕士毕业、程序员出身的潘真花掉三四个月终于写好网站程序、匆忙拉来女友邝毅婕加盟、帮忙谈成几单合作后，团酷网的上线日期已经到了5月4日。这时，他发现，人们已经开始用“百团大战”来描述这个市场的火热程度。一个多月后，描述用词变成了“千团大战”。

这在一定程度上要归功于一家叫“最土”的网站。3月份，身处安徽淮南的戴书文模仿美团网成立了一个团购网站“最土”，孰料运营了一个月，网站也没什么起色，他决定改卖团购网建站模板，为了跟几家同类网站PK，他于4月中旬最先免费开放了团购网的建站源代码。

这一下子降低了建站的技术门槛。据团购导航网站团P网的创始人王雯吉观察，一开始团购网站的创立者多是潘真这种互联网领域的从业者，已经拥有某个网站的站长头衔。后来涌入的玩家的身份日益复杂。虽然直到5月10日用户才能在最土网上自行注册，但到当月底，最土的注册用户已经有几百名。戴书文说，最土此后每天至少会出现20个新注册用户。截至8月中，最土网的注册用户已经超过了3000名。

黄治华在今年的3月4日听说了团购。那正是美团网上线的第一天，其创始人王兴作为互联网行业的名人，举动备受圈内人关注。几个熟人那天先后在QQ上问黄：知道团购吗？他曾经做过山西煤炭中间商，去年年中拉到些山西游资后，在清华大学东门外租了套房子，一直在跟清华科技园、中关村联系，寻找投资项目。他看过80多份商业计划书—其中七成是SNS网站一类的互联网项目，但因为看不懂那些项目怎么盈利，始终没敢投资，这些山西资本还是杀入了房地产市场。但到了春节后，眼见房产市场前景不妙，黄的投资人开始卖房撤资，寻找新项目的需求变得迫切。

虽然团购商业模式清晰，但黄治华还是犹豫：这个山西人想做“大生意”，但他不知道一天推出一单团购的模式能做多大。在一两个月的请客吃饭、跟大学老师和企业顾问反复长谈后，黄治华终于算出了一个足够大的目标：把团购网站开进包括山西临汾这类地级市在内的210个城市后，年营业额可达3.5亿元，够格上市了。

等到何静在新浪上看到介绍团购的文章时，已经到了4月。何静此前从事广播节目制作，但去年生意惨淡，年底公司亏了几十万，于是决定转行。十几个同事头脑风暴，想了十几个点子，连卖保健品都试过，但最终还是不靠谱。这时候公司大股东跟他提起团购，他才对这个生意留心起来。

何静认为，团购的关键是跟商家谈成合作，而自己手头的团队正好在推销广告时积累了销售经验。虽然没有互联网从业经验，但这个26岁的年轻人曾经凭借凡事冲在先头的作风当上了广播节目制作公司的副总，他的人生信条是：凡事先试试再说。他给自己创立的团购网站取名为葫芦团。

黄治华和何静都不清楚建站具体过程，但最终他们都像大多数同行一样，用上了页面跟Groupon几乎一模一样、只是Logo和颜色不同的网站，建站时间分别为10天和3天。

02 拉 单

团购网站建起来了，拉单就变成了一个针锋相对的战场。数万名销售开始奔走在大街小巷，都瞄准了那些有诱惑力的商家。

初入行时，马宁觉得跟商家谈合作没什么难的。5月中旬，这个25岁的北京姑娘还是一个安利公司的销售员，在推销安利公司产品时在马路上拦住了黄治华，没想到对方反而问她：“愿不愿意加入一个叫‘阿丫团’的团购网站做商务拓展员？底薪1000块，做得好的话，提成会比底薪多得多。”

黄治华觉得，网站本身不是成败的关键。5月初，他遇到前来找投资的前F团COO黄宇，从黄宇和美团的经验里，他总结出：团购网站的成败在于能否连续谈出一个又一个让顾客激动的单子。具体来说，就是单子的折扣有多大、总价有多低、项目和商家本身是否新奇有趣或品质优良—能让人惊讶，就能拉来新顾客，留住老顾客。因为这个，他给自己的团购网起名叫“阿丫团”，谐音“啊呀”。

黄宇此时觉得，与其自己独力创业，不如加入阿丫团。他的创业计划此前一拖再拖，因为没找到合适的商务拓展人员(简称BD)，而他认为BD是最关键的一环。依他在F团的经验，糟糕的新手可能半个月也谈不出一单，而好BD则能一天谈成一单甚至两单。

马宁是阿丫团第二个入职的BD。以五道口为出发点，马宁和另一个销售开始由近及远地“扫街”。她很快摸清了应该在上午10点到11点、下午2点到5点这两个商家空闲的时间段上门拜访的规律，也很快学会了向商家解释团购是怎么一回事，学会了让商家把团购看成是一种推广宣传、而非挣钱的办法，并以此争取低折扣。她觉得北京的生意人“脑子都很活”，愿意尝试新的营销方式，以便从激烈的竞争中胜出。

入行3天，她就谈下来3家。此后，她以每天拜访15家新商户、每详谈3到5次就能谈成一单的速度干了半个月。除了一家赛百味店外—她每天拜访这家店一两次，她的老板黄治华亲自上门许诺先付1000块押金，耗费了一星期才谈下来—她跟其他商家谈上一个小时，就能把合作基本敲定下来。

半个月后，马宁和另两个BD已经谈下了足够排期一个月的单子。阿丫团则在不停面试，从那些有销售经验的应聘者中寻找感觉对的人。这时阿丫团刚正式上线一周，北京的BD部门刚招了5个人，打定主意要做全国市场的黄治华把另两名老资格的BD派去了上海和深圳，他告诉马宁：你去天津开个分站吧。

马宁觉得，天津真是个糟糕的市场。给商家解释什么是团购时，她常常需要花上几个小时，对方还犹疑不定；弄懂以后，他们就认定团购的顾客都是来占便宜的，自己捞不到回头客。天津消费者的消费能力也更低，马宁曾好不容易谈成一个三折的套餐，但因为总价过了100块，居然没有几个人来买。每晚回到旅馆，她都累得不想说一句话。

但等她一个多月后调回北京，发现北京的单子居然变得比天津更难谈。在天津，她没遇到别家跟她抢单，而在北京，“几乎每家店都被扫过”。有的店打定主意要维持高档定位，一句“高档店不打折”就把马宁挡了回去。有意向的店则会问：为什么要挑你来合作？

竞争竟然来得如此之快。

上海也是如此。如今，五元素餐厅的翁甜甜已经对团购网站很挑剔了。她的店位于上海田子坊一个很容易被忽略的小弄堂里，2009年底开业，还没积累起人气，虽然田子坊的晚上总是人流如织，但翁的店生意却很冷清。这正是她6月初跟美团和满座签下合作协议的原因。此后，店里每天都会接到团购网站要求合作的电话，“百来家总有了”。翁发现自己选择的余地很大，她可以挑对方的流量大小、挑对方的商谈态度，至少，“只打电话过来的网站是不考虑的”，而“腾讯的销售上门了三趟，并且一直电话跟进”。

但打电话仍是葫芦团找商家的办法。何静对团购的理解更直接：拉单。在5月下旬决定做团购后，他做的第一件事就是点开上百家团购网站，看看都可以谈些什么类型的单子，同时，也让BD直接出门谈单。但多数时候只有服务员看店，找不到负责人。为了增加营收、摊薄运营成本，何静认为葫芦团必须每天都得在网站上挂出一个新单，葫芦团只有3名BD，一切都要以是否高效来衡量。

作为葫芦团的BD，赵旭峰的经验是从不找连锁店。他也曾联系过两家连锁餐馆，但他很快发现，对方总得逐层汇报。这个从海淀艺术学院毕业的22岁男生有时还得兼职为商户拍照，时间有限。为了节省路上奔波的时间，他通常在大众点评网上寻找目标，一路打电话，直到确定对方有合作意愿，才拿上合同出门拜访。

有时候有必要对BD开展一些培训。麦肯锡咨询出身的方子骥3月份创立了酷团，这是上海最早的本地团购网站，他之前并没有销售经验，培训BD时就把咨询公司那套方法用上了，他用模拟交易和案例分析来让BD们对团购的模式有清晰的认识。

8月11日，阿丫团开了一次BD培训会，也顺便在会上梳理一下刚写好的BD培训教材，以便推广到阿丫在全国开出的3家分公司、8个分站。阿丫团业绩最好的BD百里向同事们传授经验说：要主动了解吃喝玩乐的信息，才能组合出有吸引力的套餐；必要时要主动请商户吃饭，别心疼饭钱；谈好的商家半路被其他网站抢走的事情发生了不少，所以一定要随身携带合同，对方一点头马上就签……

黄治华则在会后补充，要同时站在商家、顾客和阿丫团三个立场上考虑问题。

他拿一个刚谈下来的三折单子举例说，折扣是挺低，但是总价高了，而对手们都在拼低价格、低折扣，“我们怎么加钱？我们租房子雇人的成本怎么办？”黄越说声音越高，“这行业现在被做得很烂，就是烂在这里。”

就在这次培训会前的两天，美团上了一单卡通小熊花束，阿丫团在这之前三天刚上过同样的单子，虽然折扣低至三折，但价格比美团高两块钱；在培训会的前一天，另一家团购网站糯米网上了品牌不同但产品类似的一单，折扣低至一折，价格比阿丫团低22块。

糯米CEO沈博阳说，糯米的加价幅度在10%以内。在激烈的竞争态势下，团酷、葫芦、阿丫刚上线的头几单都未加价出售，如今，它们能加价的幅度也有限。

“大家都在相互抄单子。”那个卡通小熊花束的单子葫芦团在7月14日已经上过，而它也不是上这单合作的第一家团购网站。凌晨觉得，对只有3名BD的葫芦团来说，与其耗时耗力地抢其他团购网站已经做过的商家，不如从近乎无限的商品里好好挑一挑。葫芦团也因此让一个做BD的女孩专门在网上搜集有新意的产品。8月初，葫芦团发现了一款新玩意儿—蚂蚁生态屋，可以观察蚂蚁在透明膏体里打洞的过程。何静凌晨从天通苑往北开了一个多小时，找到了它的生产厂，由此相信自己的拿货价钱肯定是最低的。在订单量通常为几百份的葫芦团，这个购买时间持续一星期的单子居然卖出了2000份。

潘真早早打定主意要做白领年轻女性生意，保持“精品”感觉，挑单子蛮严格。团酷只有4名BD，而且其中3人都是刚毕业的大学(专)生，但他们谈成的一小半单子都会被潘真毙掉，团酷网也因此一周只能上两单。

精品还是来了。团酷的一名BD在公司附近拜访商家时，刚好看到有一家刚开张的俏江南。对方店长很愿意跟团购网站合作，登录团酷网后，对这家粉红色的网站印象也不错，最终谈成了一单4.6折的单人套餐，8月9号上线，卖掉了283份。

潘真为此沉浸在与俏江南合作的喜悦里。他发现，几个质量不错的单子带动了团酷用户数的上升，每单的下单量也从最初的几十份上升到目前的小几百份。俏江南望京方恒店的单子上线后一天，他又接到了俏江南王府井店主动打来的问询电话。潘真觉得事情正慢慢变好：手下的BD经过一两个月的磨练后，谈单子更有技巧，过去一个月能谈下3单，如今则能谈下10单；与更多好商户的合作似乎就近在眼前，自己正走在“做大”的路上。

阿丫团也想做“精品”。这家号称已经从山西投资人手里拿到1320万元投资的网站的口号是“精品天天购”，为此还制订了选择单子的13个标准，最终决定什么单子能登上网站的产品部如今也变得更硬气。

但黄治华没有潘真那么好的运气。“我们对我们现在的单子很不满意。”黄治华的设想是做精品，引导消费，但现在谈下来的餐饮、SPA、游戏等等品类所有团购网站都在做，阿丫团“没有能让人啊呀一下的单子”，其北京分站每单订量通常只有几百份。黄认为拿到精品的办法，就是增加BD人手。

但是人手却在流失。BD们来了又走，在北京，阿丫团如今有11名在职BD，但之前离职的就有7人。马宁发现，阿丫团业绩最好的BD每月能谈下来15单左右，过去每天拿下1单的日子已经一去不返。

另一个坏消息是，一些遵循另一套逻辑的可怕对手已经出现。

03 大佬入场

6月22日是糯米网上线的前一天。糯米网的负责人、千橡集团的副总裁沈博阳在办公区里喊了几嗓子，招呼大家上糯米抢购一款40块钱、赠哈根达斯和可乐的双人电影套票，每推荐给一名朋友还返利10块钱。

千橡集团北京办公室就有1000多人，除了自己购买外，他们也在人人网的“好友新鲜事”里分享了这个消息(人人网隶属于千橡)，截至22日晚，购买的人数已经有8000多人，不少人返利就拿了几百块，到了23日，有超过15万人下单。

糯米也打算做“精品”，成为“指南”。沈博阳认为好的订单与足量的用户缺一不可。他自己当了一回BD，谈下了糯米那个最终售出15万份的第一单，又开出了底薪4000块、提成另算的工资来招BD，据沈博阳所知，这在业内是领先水平。

31岁、工作了12年的罗宇是被千橡的人力部门挖来的。他此前在百威工作，负责向北京地区的餐厅销售啤酒，熟稔众多餐饮商户，再之前他在俏江南工作。有经验的另3名BD，有的曾在大众点评网工作过，同样熟悉餐饮业，也有人之前供职于公关公司，与许多知名消费类大公司的人相熟。除了4名有经验的BD外，糯米也试着招了3个刚毕业的大学生。

罗宇一进糯米，就带来了俏江南金地店一款三折套餐的单子，这也是俏江南与团购网站合作的第一单。这个单子1500份当天卖光，两周后，糯米上了跟俏江南合作的第二单，5000份当天卖光。随后，俏江南各家门店先后和6家团购网站开展了合作，潘真的团酷网也是其中一家。

对团购网站来说，与俏江南这种知名商户合作无疑是上佳选择：这既能提升自己网站的品质感，也是销量的保证，此外，这类商家为了保持品牌声誉，也会保证服务品质，团购网站不太会在这类单子中被消费者投诉和要求退款。

但是就在潘真接到俏江南王府井店电话后的第三天，8月13日，俏江南CEO魏蔚在例会上向各店经理宣布，单店不能再单独跟团购网站合作，收归总部统一规划。

出身麦肯锡、之前做TMT行业研究的魏蔚向来认为，网络营销是未来的大趋势。5月份她听朋友提起团购时，就觉得俏江南应该试试这种推广方式。6月时，各店经理已经在例会上主动要求跟团购网站合作。魏蔚虽然没想清楚该怎么跟团购网站合作，但她觉得可以试试水，也就应允让新店和忙得过来的店自行跟团购网站合作。

到了8月，魏蔚觉得是时候收权了。之前两个月好像“满城都是俏江南”，她觉得这会让人觉得俏江南经常打折，损害品牌形象。她依然喜欢团购，喜欢让新顾客体验俏江南的宣传方式，不过要“齐步走”—跟团购网站合作的次数要少，但每单总量要大—她认为团购是一种品牌营销的办法，不是快速赚钱的手段。

她让市场部主动约北京用户最多的团购网站负责人，糯米网的沈博阳来了。魏蔚说，两人“思路一致”，相谈甚欢。

“如果我是糯米的BD，我谈单子也容易啊，”葫芦团BD凌晨说，“给老板看看以前卖出去多少单子，还有在人人网和猫扑上的广告就行了。”

凌晨把主要精力放在了跟单家小商户的谈判上。“俏江南我们明显抢不过，也没想过要去抢。”24岁的他特意理了个大背头，留了胡子，看上去比实际年龄要大好几岁。他最近刚签下一个唱歌培训的单子，对方只有一间唱歌包厢，最多能同时容纳10人，无法跟太大的网站合作。

中期来看，沈博阳最担心的对手是大众点评网。这家2003年成立的网站在北京、上海、广州、深圳等6个城市都有分支机构、销售员，以及商户资源，似乎只要它愿意，就可以马上铺开团购的分站。而糯米网招聘销售、了解各地用户偏好都需要花费时间，这意味着对手可能会抢得先机。

8月6日，仁清日本料理和大众点评网合作的一个团购单子卖出了9725份，而之前大众点评承诺至少能够卖出3000份。位于金茂大厦裙楼三层、占地1600平方米的仁清是上海知名的日本料理店。其市场部负责人戴源说，迄今总共有200多家大大小小的团购网站找到过他们。任清和大众点评一向有广告方面的合作，戴源还给大众点评的员工上过一次关于营销策划的课。所以当大众点评6月份开始做团购的时候，便向戴源提出了合作意向。

一般的团购网站都是在团购结束之后全款打来或者是先打95%的款，最后5%的款项等到整个消费活动结束以后付款；而大众点评是月结，每月按实际消费的数量来和商家结账。这次合作大众点评则每卖出一单赚30元，这和一般团购网站的餐饮团购套餐加价幅度差不多，但是大众点评网走的量更多，这个单子一共赚了30万元。

新浪、搜狐、腾讯这些大佬也开始做团购了。沈博阳觉得，长期来看最可怕的对手是腾讯，这家公司不仅拥有海量用户，而且用户们能在QQ上口口相传，相互推荐团购订单。

“大佬入场得越来越快了。”联想投资董事总经理刘二海感叹说，跟过去相比，留给个人创业者慢慢积累用户的时间正越变越短。

04 活 着

整个7月，虽然簇团网只推出了6个单子，但当月挣差价就挣到几千元钱，而它的成本只是车费、电话费和1000来块的办公室租金。簇团网创始人陈曦觉得这个第二个月就开始盈利的生意还不错，他估计8月收入至少能再翻一倍，甚至可以考虑雇一两个人了。

身处北京这个目前最大的团购市场，假如不算创始人的人力成本，每月运营成本只有小几万的葫芦和团酷已经能实现盈亏平衡，潘真甚至打算给每个部门都加点人手。

但问题是，假如不满足于只做个小生意，往后再做大会有多难？

方子骥的酷团现在每单成交量平均在100份左右，这对于这家已经开了4个月的团购网站来说，发展速度不尽人意。尽管尝试了所有电子商务网站能用的推广手段，但方子骥觉得最有效的可能还是事件营销，他透露8月底将要开卖宝马5系车，“我觉得能卖出100辆。”他乐观估计。

无论是葫芦团还是阿丫团，它们的推广方式无非是购买团购导航网站上的好位置、上论坛发贴、雇人在线下发宣传单。即便是目前看来效果最好的事件营销：比如免费注册即可参加抽奖，能带来的用户也只有一万人左右。它们不像最先上线的美团等几家网站，靠着新鲜概念获取媒体关注、建立自身品牌；也不可能像糯米网那样，靠着人人网和猫扑的用户积累来迅速崛起。

美团网创始人王兴对《第一财经周刊》表示，相较花钱做推广和广告，自己更愿意把钱花在人力上，因为“好产品、好价格”才是团购网站形成口碑、吸引用户的根本。这似乎意味着后来的团购网站依然可以靠选品优良来出头。

现在还没有多少大公司选择和团购网站合作，这似乎给团购网站的未来带来了想象力。满座网上海销售负责人胡俊东曾试图去找肯德基和麦当劳，但电话刚从前台转到市场部和销售部，就立刻遭到了拒绝：“我们现在还没有这样的需求。”而去和85℃谈一个套餐的时候，对方考虑了两天还是婉转地拒绝了。

而一旦它们有了和团购网站合作的意愿，像俏江南那样，它们的首选最大的可能还是那些拥有独特优势的大佬—大众点评网、糯米网、腾讯……

“99%的团购网站都会死掉。”易凯资本CEO王冉对《第一财经周刊》解释说，即使小团购网也能挣一点钱，但多数模仿Groupon模式的人都是想做大的，一旦他们发现自己做不大，恐怕很少有人会继续捱下去。

糯米网CEO沈博阳说，在大团购网站的夹击下，两类小型团购网站还有生存下去的机会：第一类就是致力于垂直行业的团购网站，它们可能依靠专注获得好的商家资源，并形成品牌；另一类是避开了大团购网站锋芒的地方团购网站，而大城市会成为大团购网站必争之地。

导航网站团P网的王雯吉发现，一些本来要求被自己收录的团购网渐渐就不再跟他联系。最土网现在每天依然能增加20多个新用户，不过戴书文有时会点开用户的网站看一看，每一次，他都能发现十家中有二三家网站挂的单子是至少半个月以前的，“这说明人家已经不玩了”。

团购网站四要素

01 流量

这是最关键的，要能吸引到很多用户，这能让一家网站迅速崛起。

02 选品

产品本身要有吸引力，也要能谈下较多折扣。这需要有联系商家、跟商家谈判的能力，即便是小公司，在联系商家时也不会有什么劣势。服务类商家的利润比较高，应该比较好谈，而且还有钱可赚。

03 用户体验

对于网站来说，用户体验做得好一向都是超过对手的重要办法。但网站在用户体验上的改进和创新很容易被模仿。

04 规则创新

如果在团购规则上有创新，也是超过对手的办法之一。具体是什么创新得靠创业者去摸索。但规则上的创新也容易被模仿。

来源：第一财经周刊

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一年后的今天，百度框计算有了新的产品形态——百度应用开放平台，这一次百度“框”得更加明 显，搜索“豆瓣电台”，会直接在搜索结果第一个出现豆瓣电台，并且直接在页面上播放，你都不用再点击链接进入官方网站；搜索“连连看”，直接出现一个“连 连看”的FLASH游戏，你可以直接在这个搜索结果页面上开始玩。

从用户体验的角度来看，这种呈现方式的确使得用户减少了至少一次点击，符合李彦宏说的尽量让 用户花最少的时间成本找到自己最需要的东西。然而，作为框计算的一部分，刚刚发布的“百度应用开放平台”却和以往的框计算模式有着微小但有是本质上的差 异，比如你在百度搜索框输入“暴风影音”，出来第一个结果是“最新暴风影音官方免费下载”，并且下面有一个大大的“官方下载”按钮，用户要下载还是要到暴 风影音官网上去，而现在用户搜“豆瓣电台”是不需要从搜索结果点击进入豆瓣网的，换句话说，过去的框，是把内容索引和核心应用（比如下载）路径给框进来 了，而现在，则是把整个产品给框进来了。并且不仅仅如此，在这个被框进来的产品右上角，还有一个大大的“+添加”按钮，你点击后，要求登录，在登录后会将 次应用添加到你百度账号里“我的百度应用”中去。基本上，“百度应用”首页就是是一个APPSTORE。

一、从产品层面来看，百度应用是个好产品

单纯从产品层面来看，百度应用的确是个非常好的产品。前一阵《连线》的那篇著名文章《WEB 已死，Internet永生》已经预示了未来将是APP应用的时代，百度这一次反应非常快，过去，百度一直苦恼于自己作为搜索引擎的低粘度问题，于是在社 区方向、电子商务方向一直努力探索，但是无论社区还是电子商务的尝试都算不上成功，因为和搜索本身这一核心业务的结合点都没有找得很好。

但是这一次，百度应用开放平台则很好地和搜索发展核心战略框计算结合起来，一方面可以很好地 利用百度的搜索技术来针对用户需求进行计算，另一方面又可以通过站内直接应用来防止用户跳离网站。这对用户来说，如果框计算对用户需求的分析是准确的，那 么直接应用的体验一定是比跳出后再寻找应用更好的。

而百度则可以除了原有的搜索竞价商业模式之外，又可以多了一个应用商店的商业模式，并且这个 商业模式本身对于大流量入口的依赖度是非常高的。在国内，无论是移动运营商还是互联网社区，其APP商店的模式都缺乏足够的入口流量来支撑，也就无法刺激 更多的第三方开发者来对其目标客户进行针对性的应用开发。而百度的高流量和搜索的需求精准定向都是建立自身应用商店的最好基础。

二、百度的框

Keso对于百度应用提出了几点担忧，担心越来越多的用户习惯这种方式后，百度会成为流量黑洞；担心会形成马太效应和寡头垄断的局面；还担心技术歧视，使得不符合百度标准的应用和网站难以出头，从而遏制创新。对于KESO的这几点担心，我倒觉得并不是太大问题。

首先，流量终结者的问题，对于百度来说，我认为自身会做一个平衡，这实际上是百度自己的左右 手博弈，对于搜索竞价的商业模式来说，如果百度引流的效果下降，那么自然价值会降低；百度需要权衡流量导出的商业价值和流量截止的商业价值之间的平衡。而 对于马太效应来说，我认为这个本身是有市场自然驱动的，我从来不担心马太效应和寡头，因为互联网本身就是一种反寡头的力量，总是会有优秀的创新能够突破寡 头脱颖而出。至于技术歧视，我认为这本身是互联网行业的一个通用规则，每一家都想建立自己的标准，希望所有人都向自己的标准靠拢，微软如此，谷歌如此，苹 果也是一样。

三、谷歌的云

搜索引擎的商业模式核心都只有一个，那就是“造神”，什么是造神呢，就是告诉你，“你不必相 信一个人，但是你要相信全世界”“我就是全世界，我比你更懂你需要什么”，要取得这样的信任，要让这个神立起来，谷歌需要做两件事，第一件事情就是营造公 平形象，比如“不作恶”，比如“让用户最快离开网站”，比如广告不影响搜索结果呈现（右侧栏）；第二件事情就是云计算，谷歌用对用户和广告主的互联网使用 入口的占领来吸收来自全世界的所有网民的行为信息，然后通过后台强大的计算能力来推算不同用户的需求，并且把计算的结果推送到用户面前。真正能够有能力全 面实施云计算的可能也只有谷歌有这个实力，大多数其他公司还只停留在云存储的层面。

在商业模式上，谷歌更看重长远利益，所以它更需要坚持扮演“上帝”的角色，“上帝”是可信赖的，是不轻易变动的，只有稳定的可信赖的，才会有更多的商业依赖。

而百度并不特别在意是否能够长期维持一个可信赖的公平的“上帝”角色。百度并不在意持久地营 造一个不作恶的神的现象，百度只向网民传达一个声音——我不需要标榜自己不作恶，但是我比谷歌更懂中文。另外一方面，百度也并没有足够的能力来实施云计算 的战略，退而求其次，做框计算。

四、淘宝的框和云

事实上，在看百度框计算的演化过程中有一个很有意思的现象，如果把之前的百度搜索当作是一个 入口工具来的话，它更像是一个C2C平台，你到我这里来找你要的东西，找到之后你跟店家进行交互。而现在的百度应用平台，则更像是一个B2C平台，我先把 商品收归到我的店里，然后你到我的店里来找你要的东西，并且直接在我的店里消费。

相比之下，淘宝到是一直坚持自己的平台策略，做电子商务的基础水电煤，淘宝并不做B2C，即使是淘宝商城，也是为店家提供平台服务，淘宝搜索只是进行索引服务，并且按照大淘宝的策略，很可能会进一步对外部B2C开放。

相比百度的“挟搜索用户以令开发商”的产品发展思路，淘宝更侧重产业生态链的健康发展。为什 么09年马云要限制淘宝盈利，盈利超标的淘宝高管要受到处罚，这并不是做一个姿态，而是因为淘宝太快盈利会破坏整个电子商务生态。09年大量传统品牌进入 电子商务，大量有实力的企业发现淘宝广告的性价比远远高于传统广告渠道，如果不限制盈利，让大量企业将淘宝广告价格快速抬高，那么势必会影响广大中小卖家 的生存空间，并且会使得淘宝这一电子商务平台沦为传统商业的一个营销分支，这并非是马云希望的淘宝模式。

恰恰是因为淘宝限制了盈利，使得更多中小卖家逐渐能够休养生息，通过增强服务，提升订单转化率和二次回购率来降低对广告流量的依赖。淘宝要做的是工具平台，而非营销平台，因为只有这样，才能够促进整体商业链的健康发展，让各种层面的商业角色都有脱颖而出的机会。

从短期内来看，对于网民来说，百度框的发展未必不是一个好的事情，而对于整个中国互联网产业来说，百度框的影响将会取决于百度自身如何把握商业利益和公平机制之间的平衡，不管怎样，百度框是一个进步，这会使得百度将更加直接地面对短期利益和长远生态的选择。

来源;http://ucdchina.com/snap/7819

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或许你已经注意到了，百度在最近些日子改版了。是的，就像图中的那样，他的框计算改进了。更加智能，更加先进，也更加可怕。

过去我曾经写过一篇百度的框计算分析的文章。不过现在回顾这样的文章显然已经没有意义了，因为我们已经不能将目光放在百度的人工干预究竟能造成怎样的影响这样基础的问题上了。

百度正在终结属于草根站长的互联网时代。

还是老样子，在解答这个问题之前，让我们先来看看老朋友Google吧。

Google在做什么？

Google当然也有类似的服务，他被称作OneBox。和框计算有很多类似的地方，他们都是直接在搜索结果中直接呈现出用户想要搜索的结果。

当用户搜索在搜索引擎中得到了自己想要的东西之后，他还会继续查看搜索结果中找到的其他网页吗？显然是不会的。直接显示用户想要的结果，这意味着这个用户本次搜索行为的终结。

所以，Google对于自己的OneBox服务也十分小心，曾经许多的OneBox结果最终大多都没有被保留下来；大部分的OneBox仅仅只是一些辅助性的数据，即使有引用其他网站内容，Google也会在醒目的位置标示出网站的连接。

这是为什么？

作为Google推出的浏览器，Chrome的重要性不言而喻。我们或许从中看出一些端倪。

我个人一直认为，设计，其实就是精于细节。很多时候，从细节中也可以找出一些平时看不到的东西。所以我们继续将它放大。为了便于理解，我将它进行了颜色标记。能够看出，Chrome可以被分为两个区域，我们暂且称之为——标签区、网页区。

标签。这正是Chrome有别于其他浏览器最大的一点不同。将工具栏与标签融合，并且将标签独立于工具栏之外。

这是用来进行对比的IE8，这也是大部分浏览器的标准配置。因为种种原因，这里不再使用Firefox。

我同样用不同的颜色将它划分为了两个区域，暂且称之为——浏览器区、网页内容区。

如此一来，对比的结果就很明显了。

从这个细节中，我们可以大概猜测出Google在这个方面的设计思路：每一个标签，都是一个独立的网页。这样做有一个最大的好处：用户能够将更多的注意力集中在网页，而非浏览器上。

这一点，我之前在进行Firefox与Chrome的对比时就提到过。现在，我打算再重复一下当时的一个结论：Chrome的目的，是为了忠实的呈现出网页最初被设计时的样子。

这有什么关系吗？

在前一节的浏览器对比中，我们或许早就已经明白Google的理念。

Google层出不穷的各种站长工具和网站设计指南，均是希望站长们帮助Google更好的索引互联网；而Chrome主打速度牌，也可以看出Google并不希望人们在自己的网站上停留的太久。

简而言之，Google希望自己成为信息的传递者。如果你无法拥有整个互联网，那就想办法索引他。这正是Google的信念。

百度在做什么？

这就是百度给出的答案：百度开放平台，也就是通常我们熟知的框计算。

百度开放平台是基于框计算先进技术和服务理念，而提供的开放数据分享暨对接平台。通过该平台，广大站长和开发者可以提交结构化的数据或资源，并在搜索结果中直接展现。
对用户而言，只要在“框”中输入服务需求，系统就能准确识别，并将其分配给最优的内容提供者，最终返回给用户最精准的结果。这种智能的互联网需求交互模式，以及简单可依赖的实现机制，称之为“框计算”。

框计算确实是一种创新。他让用户直接获取了自己想要的资料，而无需前往原始网站。

在框计算的面前，SEO成为了无意义的事情，竞价排名也开始变的微不足道。

终结者

框计算的出现，将会成为每一次搜索行为的结束。这是毋庸置疑的。用户只需要访问百度，通过框计算所显示的结果，就可以获知自己想要得到的资料，而根本无需在长长的搜索结果列表中挨个寻找。于是，百度从曾经和Google一样的信息传递者，成为了信息的终结者。

从传递者走向终结者，对于百度而言，这其中确实有着很多的好处——

• 搜索的结果会更加准确
• 投入的人力成本可以有效降低
• 除了竞价排名之外的又一大收入来源

对于搜索者而言，好处也是显而易见的——

• 简化了搜索的步骤，目的更明确
• 保证了内容的准确性和时效性
• 不用担心广告和病毒

这种框计算，对于大型网站而言，确实是一个好消息：他有效简化了用户的搜索步骤和时间。尤其是对于百度旗下的网站，比如天空软件站，成为了这次更新最大的受益者。

但是显而易见的是，在这种资源的提供方面，广大的草根网站无论时效性、权威性等多个方面，均无法和大型门户网站相提并论。

很快，能够进入这个开放平台的网站，会越做越大；而那些框之外的网站，还能够从百度继续获得流量吗？这一结果，我们将无从得知。

互联网究竟属于谁？是属于大型门户网站，还是属于广大的草根站长？这个问题，曾经争论了很久。但是我想，大概很快，就会有答案了。

来源：http://www.lolibeta.com/pc/1562.html

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其实，真正意义上的商业模式创新，在整个人类商业史上并不多见。但Google的广告模式（Adsense+Adwords）绝对可以算一个，因为它开创了基于利益的“大规模结盟”。这种数十万乃至百万当量级的小型组织如众星拱月般围绕在一个巨头周围，并合谋谋求最大化利益，在人类的商业史上，可以说是前无古人的。

随着数字运动的深入，越来越多掌握技术专长的人投入到自行创业中，而不是给大型公司打工。而另外一方面，开源软件运动，也使得很多人能够利用现成的代码在很短的时间里建立起一套软件，或者一个网站，小团队，小型组织，如雨后春笋般冒了出来，其中不乏做得相当不错的项目。Google的广告模式给了后来者相当大的启发，在我看来，苹果的app store从本质上来说，走的也是这条道路：利用自己握有庞大用户群的中心地位，以分成的方式，尽可能地寻求合作者。

早期中国互联网基本上是巨头单打独斗的阶段，因为互联网的竞争虽然激烈，但还没有到今天这样的白热化。这种白热化体现在：巨头和巨头之间的业务开始交叉。我在过去的文章里提过，在数年以前，我们很难想像，一门心思搞IM的腾讯，居然会和同样一门心思在搞搜索的百度，在一个战场上短兵相接。网络的无疆界性，使得巨头很容易跨过所谓的行业门槛，进入到另外一个巨头的领地里，只要它有足够的用户群体。

它们的解决方案都是：尽可能地拉拢中小站长，因为这些站长本身都还握有一定的用户群体。具体的执行措施是：平台化。

最近平台化的两个业内大动作是：腾讯购入了Discuz，后者是中国最大的源代码供应商之一，主力产品是BBS建站程序。另外一个则是百度开始“开放平台”，欲求同盟者可以通过程序接入的方式，在百度搜索结果中获得非常好的位置，比如你现在可以搜索“小游戏”看看效果如何。

先说腾讯的动作。一直以来，腾讯门户的流量已经超过了新浪搜狐这些传统的门户，成为国内流量排名第二的巨型网站，依托客户端IM的弹窗，腾讯门户流量的进步非常惊人。但同时，也有一个问题是，腾讯的广告收入，却始终没有超过新浪，虽然增长同样很惊人。腾讯有两种战术，来谋夺第一的位置。

第一种战术是尽可能地改变腾讯门户的形象。比如最近的互联网大会，有消息传出，由于腾讯公关的努力，使得另外两家门户十分恼火以至于淡化这场大会的报道。这个消息让我意识到，腾讯在努力地寻求一种“庙堂”的感觉，而不是QQ那种小年轻玩的市场定位。

作为一个媒体，获得广告主“值得投放”的感觉是非常重要的。一本杂志发行量远远超过另外一本，但广告收入却远远低于后者的屡见不鲜。网络媒体同样如此。腾讯的广告收入无法超越新浪，就在于广告主认为，单个访问的含金量，腾讯低于新浪。换而言之，广告主认为，腾讯受众的商业价值不高。故而，改变市场形象，是腾讯的第一个战术。

第二个战术则是需求同盟，所以它锁定了discuz这个很多站长拿来建站的源程序公司。利用这些或大或小的站点，再次提升广告被点击的次数，也是完全可以操作的。比如，它可以在这些站点部署广告，然后和站长之间做分成。可以这么说，腾讯已经有足够的能力一夜之间让数十万中小网站布满它所需要的点击类广告（CPC型）。这一点，已经对新浪形成了巨大的威胁，而在另外一方面，也对百度构成了竞争态势：因为利用同盟站点做广告，大多数情况下都是点击广告而不是展示广告，而点击广告，向来是百度的疆域。

腾讯出手并购discuz，直接压力最大的是新浪，因为新浪也很少做同盟的事。幸运的是，新浪年头打响了微博第一枪，在一番运营下来，有这个基础开始做第三方应用平台的文章了。新浪如果不抓紧建立一支盟军队伍的话，明年的年中报表，两手都在展开的腾讯，广告收入就该超过它了。

百度也开始发力大规模结盟的事，虽然很早以前百度就有这一块：关键字广告。但百度这次用“开放平台”这种机制来挑选结盟者。按照百度的话语来形容，能接入这个平台的，都是“权威”的网站，而我的理解，就是“商业价值”高的网站，可能是软件原创造者（不是下载站），也可能是游戏原开发者（不是小游戏集结站），利用这种筛选机制，百度走的是一条更精细化运作结盟者的道路，就这点而言，腾讯的程苓峰说，百度正在筑城，倒真是一点没错。

来源：http://weiwuhui.com/3528.html

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腾讯一直推广敏捷开发，也在强调敏捷开发，但你会发现，即便如此，还是会陷入以下情景

• 又臭又长的讨论会
• 好像人手永远不够
• 不切实际的想法
• 悬而不决的功能点
• 无穷尽的偏好设置
• 越来越多纠缠不清的细节
• 项目依然延期

我们如何构建一个更轻巧的开发流程，让我们更快更好的交付结果？作为一个设计师，如何成为敏捷的一分子？以下是一些心得方法，希望和大家分享

1 界面先行

作为设计师，最简单能让大家明白你的想法就是先把它画出来，不要用晦涩的语言和结构图，毕竟不是所有人都能把你的语言转化为图像。而且界面（视觉，交互）设计是相对轻量级的，修改起来也简单，成本也低。但修改程序就远不是那么回事了。保持界面先行可以让你非常灵活，至少在开始开发之前可以随意修改。

界面先行另一个最重要的原因就是，对于用户来讲，界面就是你的产品，界面可以帮助你从用户角度看待自己的产品，如何展现，如何操作，给人感觉怎么样，是不是易用。只有当你面对真正界面的时候才能回答这些问题，文档概要并不能帮你解决实际用户体验问题。

2 初期不需要太关注细节

虽然大家总说，成功来源于细节，当然，这非常对。但前期过分关注细节的同时也会令你止步不前。先把大框架确定下来，而不是一直纠结于

• 这条提示怎么写更合适？
• 文字字号用16还是14？
• 要不再往左挪1像素？
• 这里加个高光把
• 把2像素的描边变成1像素

你需要关注细节，但不是现在。所有事情都要从大到小的去做。先把他做出来，把该放的东西放上去，然后实际去用一下。

细节是你在使用的过程中才会慢慢显露出来，只有在使用中你才会发现哪些更值得关注。如果你有足够的时间，当然可以面面俱到，如果没有，请先把精力放在最重要的事情上。

3 不要纠结那些还没有成为问题的问题

“当我们的用户用了这个功能以后还想跟另一个功能配合使用怎么办？”

如果想快速推出版本，就先解决当下。不要花太多时间去考虑还没有成为麻烦的问题。别担心，你还有后续版本。

而且你就真那么确定用户想跟另一个功能配合使用么？如果不是，就先放一边，等问题真正浮出水面的时候再去快速解决。

4 帮助产品经理精简功能

好像大家都在弩着一股劲，比谁做的多。竞争对手的产品如果做了**，我们就要做***，他们有4个功能，我们就要做5个。如果不做，拿什么跟他们竞争？

这种方式是行不通的，因为你会发现，永远是赶超，永远没有自己领跑的那一天。怎么办？

做少

通过做少来打败他们

做的功能越多，功能间的交互就会越复杂，用户的学习成本就会越高。而我们的用户真的用的上那些高深的功能么？他们会不会已经被那些多如牛毛，但我们自以为高明的设置搞得疲惫不堪？试着少做一点，让自己的产品更加轻巧而更具备亲和力——没有人会喜欢使用显得自己很笨的软件。

5 功能间更少的牵扯

把一个功能点做的尽量独立，能保证需求改变时更为快速，更为灵活。

如果功能间的牵扯太多，就如同你身上沾满了蜘蛛丝，每做一点改变，其他的都要进行改变，从设计，到开发，到测试。当你发现改变的代价太大时，你就会放弃，然后依旧背负着带有缺陷的功能一路走下去。

为什么不开始就尽量少牵扯呢，这样更加来去自如

6 要有自己的主张

虽然交互设计通常都会处在不黑不白的阶段，因为没有绝对的对与错。但我们还是需要坚定自己的主张。也许果断的观点看起来目中无人，但总比那些“嗯……其实这样也成……”模棱两可要好的多。敏捷开发中需要的就是快速做决定，而不是唯唯诺诺和稀泥。

————————————————————————————————

也许并不是所有的项目都适合，毕竟初期不考虑细节必然要考虑后期更改的成本。但对于一个新产品，快速触达用户，让用户来使用，验证，反馈，得到的数据更加真实有效。根据这些反馈作出的调整总是比自己拍脑袋来的简单，更加符合用户需求。

敏捷，并不只是站立晨会，迭代总结，理论，文档，更需要的做的是，把它做出来。

源地址：http://wsd.tencent.com/20……workteam.html

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活动名称：第19期phpwind运营辅导在线访谈
活动主题：如何做好节假日活动策划
访谈时间：2010-9-1 14：00
访谈嘉宾：
网站运营顾问、热销书籍《玩赚你的网站》作者 陈光锋 http://t.qq.com/fengable
化龙巷活动策划主编姜攀http://t.sina.com.cn/1697640952
策划/主持人：小米渣http://t.sina.com.cn/sybilli
主办单位：phpwind

协办单位：

飞诺网http://www.firnow.com/、6720站长交易网www.6720.com、草根网www.20ju.com、

优友网www.uusem.com、互联网那点事儿www.alibuybuy.com、互联网联盟www.chinaitqun.com、

东莞辰宇SEO技术研究中心www.cyseo.org、推一把www.tui18.com、

张杭烽网络营销顾问博客www.zhanghangfeng.cn、西博网社区http://bbs.xibo.cc/

DNSPod www.dnspod.com/草根站长论坛www.68pr.com论坛代码网www.bbscode.com

梦想工场：http://www.dreams-works.net/ IT学院 www.itxyz.net 吉吉网www.18152.com

站长城市网：http://cs.0756idc.com/

访谈流程：

第一部分：主讲嘉宾《玩赚你的网站——网站运营必备手册》一书的作者陈光锋

第二部分：主讲嘉宾 化龙巷活动策划主编 姜攀

第三部分：网友互动

访谈纲要：

phpwind小米渣：各位朋友们，大家下午好！以搭建一个开放、共享平台，串联站长们智慧，汇聚业内精英思想为主旨的phpwind运营辅导在线访谈栏目又与朋友们见面了。

今天我们访谈的主题是如何做好节假日活动策划，邀请的嘉宾是网站运营顾问、热销书籍《玩赚你的网站——网站运营必备手册》作者陈光锋和化龙巷活动主策划 姜攀。

phpwind小米渣：为了整个访谈的有序进行，在主持人与嘉宾访谈过程中，请尽量不要发言（欢迎掌声）以免干扰嘉宾。

如有问题欢迎小窗给主持人（或转播主持人），在第三部分网友互动部分，嘉宾会按照网友提交问题时间的先后顺序进行选择回复。

本次访谈约在110个QQ群同步播出，覆盖面约3万-5万人，因此请遵守以上约定，如有不配合的朋友，请所在群管理员两次警告后清理出群。

第一部分：

phpwind小米渣：首先，请出我们今天的第一位嘉宾陈光锋老师，请简单向大家自我介绍。

陈光锋：大家好,我是《玩赚你的网站——网站运营必备手册》一书的作者陈光锋,感谢大家的支持与指导,非常高兴受phpwind小米渣邀请与各位一起探讨节假日活动策划的相关话题。

phpwind小米渣：节日是感动的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，策划行之有效的活动，最终实现节日营销。那么请问陈光锋老师，一般常见的节假日活动有哪些，能否介绍一些典型的成功案例？

陈光锋：节假日活动从时间上来说，一年中比较重要的有春节、情人节、三八节、劳动节、端午节、七夕节、中秋节、国庆节、圣诞节及元旦等，我们网站所开展的关联活动通常会根据这些节假日的特殊性质来统筹策划。

从活动的主要目的上来看，主要有以“丰富网站内容”为目标的活动、以“促进互动、增强粘性”为目标的活动、以“促销”为目标的活动、以“提高知名度，提升品牌”为目标的活动等。

做活动可以说是网站营销与推广最重要的一个工作，好的活动是成本最低的营销推广方式。今天开学了，很多购物网站都推出了以学生为目标群体的促销活动，比如卓越网推出的“开学有好礼，特惠让您省到底”专题购物活动，很有针对性。我们比较熟悉的一些地方门户网站，也都开展了一些大型活动。化龙巷在七夕节举办的“天宁宝塔*七夕唯美邂逅之旅”,厦门小鱼网举办的“牡丹花月夜 鱼鱼闹中秋” 中秋博饼嘉年华活动都很受欢迎，今年已经是第四届了。

phpwind小米渣：嗯，光锋介绍的案例确实很不错，感兴趣的朋友可以到17v.net 活动分享版块下载 厦门小鱼网中秋网络博饼活动模式创新资料。

phpwind小米渣：节假日活动是节日营销中的一部分，刚才你也谈了节假日活动可以丰富网站内容促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么请问活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些？

陈光锋：

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据网站本身的实际情况（包括活动的时间、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、网民心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行SWOT（态势分析法）分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2．准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3．碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

phpwind小米渣：嗯，感谢光锋指导。第3点看上去好像只是程序，但是却很重要，很多时候方案不是问题，沟通才是关键。尤其对于活动主控人来讲，能否整合团队资源调动相关人员的积极性、高效做好活动的每一个步骤很重要。

phpwind小米渣：准备工作之后，草根站长如何做好节假日活动策划，陈光锋老师有没有可以依照的相对标准的流程？

陈光锋：确定目的→热点分析挖掘→确定主题→形成方案→组合传播→执行与总结。一般的活动策划我们可以根据这个流程来。当然每一个环节可能还涉及到一些具体的点。在我《玩赚你的网站——网站运营必备手册》一书里面有一章专门讲网站策划的，感兴趣的朋友可以仔细看看。

phpwind小米渣：我有幸阅读过光锋的书，很不错。那么怎么样更有效吸引用户来参加我们的活动？

陈光锋：1，包装用户参与活动的好处。在确定了唯一的活动主题之后，受众群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有参与活动或者形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是参与有奖，优惠促销，就应该直接告诉网友优惠额数量，而如果是公众活动，就应该告知最能吸引眼球的吸引点，只有这样，才能使目标群体在接触了直接的利益信息之后引起用户参与，从而达到目的。

2，加强活动本身的推广。很多时候，我们做的活动只在我们自己的网站上推广一下，并没有考虑全网上其它的潜在用户。对于已经有比较多的用户来说，也许这样就够了，但对于我们一些才起步或用户还不多的网站来说，可以考虑利用这些热门的“节假日”吸引一部分新用户。网民到底对节假日相关的什么东西最感兴趣，这个根据我们上面提到的“热点分析挖掘”发现，七夕节前后，“七夕节祝福语”的日搜索量超过20万，现在离中秋节还有一段时间，“中秋节放假安排2010”的搜索量也在飚升。我们地方门户网站本身有一定的娱乐属性和媒体属性，“七夕节祝福语”相关内容可以很好地与娱乐属性匹配，“中秋节放假安排2010”也与我们的媒体属性相吻合，只要合理的呈现出来，对用户很有用，同时能带来新的用户。

phpwind小米渣：感谢光锋指导。我突然想起小学语文老师作文课说过的一句话：要想写出好作文，首先要感动自己。如何吸引用户参加活动，或许可以把自己当成一个潜在的用户。参加活动好处要清晰明了有足够的诱惑力，同时参加活动流程要简单不能太繁杂。推广方面也可以分为站内推广、站外推广，站外推广有针对搜索引起的长尾推广、新社会化媒体营销、传统媒体宣传推广等。

phpwind小米渣：现在很流行一种互联网品牌落地推广，那么网站节假日活动怎样更好地与线下结合起来？

陈光锋：天时地利人和。地方性的网站做线下活动具有先天性优势，让线上与线下结合紧密主要在活动的流程上进行控制。如果把一个网友参与一个活动分为活动报名→参与活动→活动后续三个阶段来看，我们可以把活动报名及活动后续放在网上操作，参与活动这个环节安排在线下，也就是线下聚会或交流。这样线上线下形成了互动，线下加深了用户与用户，用户与网站之前的感情，线上突破地面空间与时间的限制，放大活动效果。

phpwind小米渣：嗯，按照这个流程执行起来应该不错。那么如何解决活动漏斗问题，即活动结束了，网友走开了，遗忘了的现状？

陈光锋：

1，活动后续互动。刚上一个问题我们谈到活动的三个阶段，通常在当天的活动结束后，很多会员还会沉浸那种氛围下，有的因为当时参与了活动很兴奋会上来发表一下感想，晒晒图片，有的因错过了也会表现出一些遗憾什么的，在活动后续阶段，我们及进对本次活动进行总结，发布相关的照片，让网友点评活动做得好的地方，还有哪些地方需要改进等。这样既能扩大影响力，也可以吸收更多的经验，为下次活动作好更充分地安排。

2，多种活动组合。想靠一两个短期活动打天下不太现实。想持续快速发展，得长期活动与短期活动相结合，持续地进行，不断地刺激用户的记忆神经，才有可能把我们网站的LOGO深深地印有网友的脑海中。

phpwind小米渣：根据您刚才介绍的节假日活动类型，地方网站适合做哪些呢？

陈光锋：

由于地方网站具有包括娱乐、媒体、本地等多重属性，同时地方网站需要丰富的内容、更多的用户与互动，更高的知名度，所以毫不夸张地说所有的节假日活动都可以开展，但实际操作时我们需要根据当前资源，把握“以目的为导向”的活动策划原则即可。

phpwind小米渣：嗯，地方网站适合做的活动很多，也更能够做好各种活动。推荐大家多多研究化龙巷的活动，真是持续进行、精彩不断。钱总不要介意，不同地区模式是可以借鉴的哈(*^__^*) 。

phpwind小米渣：说了地方网站，那么，行业门户网站适合做哪类活动？

陈光锋：

行业门户网站可能做节假日活动考虑的因素就要多些，最主要的是我们的行业属性是什么？能与当前节日怎么样紧密地联系起来？能够用包括征文、抢票、抽奖、（线下）聚会、（在线）讲座及其它比赛等形式表现出来？设置什么样的利益点？我们可以用一个公式来理一理我们的思路：当前节日+行业属性关键词+表现形式+利益点=活动主题。比如旅游景点网站要在国庆节开展一个活动，我们马上根据公式左边可以理出“国庆节旅游照片大征集 赢世博会双人套票”这样一个思路，再考虑一下可执行性等。

phpwind小米渣：很多站长朋友反映线下活动搞的很火热，但是网站流量不高、注册用户少，如何提高线下活动到线上的转换率？

陈光锋：

这个问题主要在于平衡线上与线下的关系，通过控制活动流程来完成。参加线下活动的这些朋友是哪里来的？如果本身是从网站上来的，那就不存在这个问题，如果是从线下来的，那我们可以把活动的部分环节或活动后续设置到需要在线上完成，比如本次活动的部分精彩照片（视频）需要注册网站会员才能浏览或下载，既然他们认同我们的线下活动，那线上支持一把也没什么问题。

化龙巷钱钰<gugutou@qq.com> 14:32:54

要把互动环节和部分现场展示的奖品放到网上去做

要强调活动后的分享 和收益 比如show照片的可以得到虚拟积分什么的。

phpwind小米渣：感谢您上面分享了这么多，最后请问您觉得节假日活动策划成功的关键有哪些？对即将进行中秋、国庆、元旦等活动策划的站长朋友们一些建议。
陈光锋：

1，借势。我们选择节假日做的活动，都是想取得更大的成果，节假日本身有一定的舆论氛围，我们如何把这种“势”的威力发挥得更大，需要多动脑筋。今年比较火爆的事件有上海世博会，报纸电视网上几个月的持续宣传，势头很强，我们在日常生活中看到了很多企业和商品都有借势“世博会”。

2，分析。在进行网站活动策划的前期，分析和调研是十分必要的，只有通过对整个局势的分析，才能够更清晰地认识到用户最关注的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找刺激点，千万不能主观臆断。

3，精简。主题一题要鲜明，一目了然。很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起用户的参与，其实不然，这样容易造成主次不分，同时提高活动成本。

4，执行。一个良好的活动策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的网站活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划方案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全。

5，中秋、国庆、元旦都是好机会，可以策划连环活动，持续的活动让用户深深记住你，爱的就是你。

第二部分，主讲嘉宾 化龙巷活动策划主编 姜攀

phpwind小米渣：下面有请化龙巷活动策划主编 姜攀来跟大家分享有关化龙巷七夕情人节活动策划、运营的经验，请简单自我介绍

化龙巷姜攀:主持人、各位站长朋友们，大家好，我是来自化龙巷的姜攀，七夕系列活动的主控。很高兴有这样的机会和大家交流、学习。其实，我算是网站运营方面的新人，也是今年才开始跟着钱总学习网站推广和活动策划。七夕节的活动执行的还算顺利，今天在这里和大家聊一聊，也谈不上经验分享吧，更多的是想告诉一些新站长：任何人，有没有基础也不重要，用心做，都会收获香甜的。希望我们大家一起努力。

phpwind小米渣：小姜很可爱，为 “用心做，都会收获香甜”鼓掌！请简单介绍一下化龙巷2010年七夕系列活动？

化龙巷姜攀:

我们这次七夕活动是与常州天宁宝塔合作的，他们负责提供场地，我们负责招商和整套活动的执行。天宁宝塔希望获得门票收益，我们的收益当然是从招商中来。活动主要分为线上和线下两块，坦白说，线上的活动也是为线下七夕节当晚的活动造势而已。

线下我们在8月16日的晚上天宁宝塔安排了两个场景，主舞台由情侣参加，主要是情侣间的互动游戏；分会场我们做了一个千人自由相亲会。线上我们做了让情侣晒恩爱照片赢取当晚天宁宝塔撞钟票的环节，一个顶楼获得当晚门票的环节，还设置了一个相亲会的报名入口。做这些线上的安排，一是宣传这次活动，再一个我们送出了很多免费入园的门票，保证现场的人数。到那天，现场两个场景去了超过3000个人吧，天宁宝塔的入园门票是10元/张，联票是25元可以登塔，当晚他们的票房就卖出去3万多元的，加上其他的二次消费，总收入超过5万，达到了他们预期的效果，所以对我们还是比较满意的。

phpwind小米渣：活动效果很不错，具体数据大家可以看下面四个链接。

http://bbs.hualongxiang.com/read-htm-tid-6581919.html

http://bbs.hualongxiang.com/read.php?tid=6636360

http://bbs.hualongxiang.com/read.php?tid=6599898

http://bbs.hualongxiang.com/read.php?tid=6651920

另外，刚才你说常州天宁宝塔负责提供场地，那么线上踢楼中免费门票、撞钟票是怎么解决的？化龙巷自己购买吗？

化龙巷姜攀:他如果只负责提供场地的话，我们也不会同意他成为主办方呀，所以那些免费门票、撞钟票包括现场活动和天宁宝塔有关的物资都是他们提供的。加上在传统媒体上投放广告的费用，也值个4、5万吧。那些就算是回馈给我们的冠名商、协办商和合作单位的了，我们就是做个顺水人情，达到三赢、四赢的效果。而4-5万差不多也是我们对活动主办方的经费要求。

phpwind小米渣：策划这个活动到执行活动用了多少时间，几个人？

化龙巷姜攀:

这个活动是天宁宝塔在7月中下旬的时候找到我们，希望我们给出一些建议的。真正着手去做应该是7月25号左右了。到七夕节当晚一共花了22天。

我是这个活动的主要策划人。当然具体的项目都会由各个部门去落实，我们是一个灰常有凝聚力的团队嘛。嘿嘿。

phpwind小米渣：本次七夕情人节活动合作单位有几家？之前有过合作吗？怎样和他们确定合作关系的？

化龙巷姜攀:

排除天宁宝塔与我们都作为活动主办方，我们还招到了一家冠名商、一家协办方和四家合作商。其实在这个过程中大概还有7、8家单位找到我希望能够为这个活动提供赞助的，我都很委婉地拒绝了，嘿嘿，我希望出现在活动中的商家都是至少在本行业中有头有脸的“人物”嘛。

这些商家都是我们化龙巷的老客户了，之前的合作也比较愉快。

至于合作关系的确立，像冠名商和协办方我们的销售人员会拿着活动方案和招商方案去客户那边向他们做介绍，但像合作商家这一类，基本都是看我们活动的报名情况好，主动找上门来要求赞助的。呵呵。

phpwind小米渣：嗯，姜攀的活动方案和招商方案很不错，感兴趣的朋友可以去17v.net 活动分享 下载。

phpwind小米渣：我个人特别喜欢 天宁宝塔*七夕唯美邂逅之旅 沙发和板凳你整理的对用户参与活动的引导，诙谐幽默，让人读起来很温馨。你是怎么想到的，之前活动都是这样执行的吗？

化龙巷姜攀:

谢谢。

其实是这样的，我们发布的相亲报名帖里面，有500多个网友回帖，大多是回帖提问的。我每一个都会去回复，做到解答网友的每一个疑问。但是这样工作量肯定会比较大，而且肯定要工作时间之余去做呀，所以有的时候要回复到凌晨2点多，即使这样，我想肯定还是有很多网友，心中充满疑惑，又懒的发帖询问，也不一定会很细心地去看别人的问题和我的解答。如果他不清不楚的，或许就不愿意来参加活动了，那我们的到场人数肯定会受到影响呀。

所以我想，既然有这么多疑惑，为什么我不专门列一个地方，把网友可能有疑惑的地方为他们直接解答了呢，这样网友一目了然，而且我以自己作为“相亲对象”写个实例，或许就能让网友到现场以后没那么羞涩，可以鼓励他们更有勇气了嘛。所以我就写了这样的一个引导帖。其实效果真的还蛮好的，嘿嘿，当晚真的看到好多网友约在第三棵树下呀。真是不懂得变通呀，哈哈。

之前的活动如果是比较大型的线下活动，不确定因素会比较多的，我们也会这样做，主要是看帖子发布以后网友的反应了，如果咨询电话或咨询帖比较多的，我们都会出这样的小贴士，虽然写起来有点长，但其实也是减轻了自己和同事们的工作量，磨刀不误砍柴工嘛。

phpwind小米渣：把心靠近用户，设身处地为用户着想，值得我们每一个人去学习、效仿！谢谢！

phpwind小米渣：为了让常州本地青年爱侣们参加化龙巷七夕系列活动，你们进行了哪些站内、站外的推广？

化龙巷姜攀:

站内的话，我们主要是使用公司的闲置广告位，因为不可能自己做了一个活动就把其他客户本身的广告从好的位置上拉下来嘛。其实如果有比较好的宣传位置的话，我相信到场人数肯定还能有突破的。比较有猛劲的可能是站内短信群发，我们给站内74万注册用户都发了当晚活动的通知，效果应该是不错的。

站外，因为我本身也跟着钱总学习网络推广，所以也利用QQ群、SNS等方法进行了活动推广，包括告知身边的亲朋好友来参加啦，呵呵，其实年轻人聚在一起过七夕节还是蛮开心的，所以邀请他们参加活动基本上都没有一点拒绝的意思。

另外天宁宝塔在常州日报、晚报和常州电台也投了一些广告，不过投放量比较小，效果我不太方便评论。

phpwind小米渣：姜攀的活动结案报告关于推广方式及效果写的很详细，感兴趣的站长访谈后可以和访谈录一期下载阅读。

phpwind小米渣：在策划执行化龙巷七夕系列活动中，困扰你最大的问题是什么，最后怎么解决的？

化龙巷姜攀:

其实前期我们的沟通包括活动的执行还都算比较顺利的，困扰我的地方，我说出来，可能会有一些站长朋友们觉得我在卖弄什么，其实倒真的是非常令我烦恼的事情。

当时我们设定了一家冠名商，出资当然是最多的，也该享受最高的待遇；两家协办方，出资亚于冠名商，同时为舞台活动提供一些奖品。谁知道我们的业务同时招回来了一家4S店作为协办方，他拿出的奖品是一辆8万元左右的汽车，抽奖获得汽车一年的使用权，还要在现场办小型车展。我的天哪，这么拉风这么出彩的事情！完全把我冠名商的锋芒给盖住了，要是这样网友肯定都冲着汽车去了，活动结束了肯定都知道某某公司送了辆车给化龙巷网友了，谁还会记得我的冠名商家呢？但是我招商方案中又没有规定协办方不可以拿这么好的奖品出来。真是很愁的。但是如果这样操作，商家与商家间肯定要有矛盾，到时候我们就里外不是人啦。为这事我都失眠过。呵。

我也请示了我们钱总，他告诉我一些道理。我们办网站，做活动，都是讲究良性循环的，如果为了从一个商家那里得到利益，得罪其他商家、伤害其他商家，是万万不可取的。如果放弃一点利益，可以做到两全其美，带来商家和网友更持久的支持，这些利益的放弃，就非常值得了。他也告诉我，要站在全局看问题，目光要长远，不要盯着手中的一点点，不肯放。

最后当然是我们放弃了这家4S店作为协办方，活动的经济收益是少了一点，但我们整套活动中，即便在现场可能有利益冲突的环节，我们的商家也是彼此谦让甚至和谐互助的，这在以往的活动中确实是不多见的。而那家4S店，也已经与我们签订了另外一个活动的合作协议，准备单独做一场线下活动，出资更高，算下来，我们并没有损失什么。所以说，舍得，有舍，就有得。

phpwind小米渣：小赢靠智，大赢靠德。办网站，做活动，都是要讲究良性循环的。­——很赞！

phpwind小米渣：有不少站长反应活动漏斗问题，即活动结束了，网友走开了。你策划的活动有没有遇到过这样的问题，是怎么解决的？

化龙巷姜攀:

我们化龙巷网站有一个互动组，专门负责事件和活动的炒作。

这次活动从前期天宁宝塔上空出现祥云到后期相亲活动结束之后真的有单身男女携手了，他们都进行了很强势的炒作，网友的关注度非常高。

活动现场只不过是两个小时的时间，很难在网友心中留下非常深刻的印象，所以后期的报道和持续性的炒作是非常重要的。你必须要通过后期引导网友继续关注这个活动，来加深网友对你网站和网站活动的印象。你做了这个活动，到底做成什么样子，现场的网友看到了，但是没到现场的网友都是你下次活动的潜在对象，他们没看到。及时发布报道帖，持续事件炒作，让更多网友看到你现场的情况，下一次活动他们自然就会来了。

我们当晚的工作人员是22：30左右离场的，活动报道帖23：03就发布了，这么快的速度让网友看到自己参与的活动现场，他们怎么会不高兴呢？没到现场的网友自然是遗憾啦，下次争着抢着就来报名了。所以，速度、效率，就是生命。

phpwind小米渣：刚才有不少网友小窗问 你们怎么炒作的。能否分享一下前期天宁宝塔上空出现祥云和后期相亲活动结束之后真的有单身男女携手了的相关炒作帖子？

化龙巷姜攀:7月的时候我了解到可能会和天宁宝塔合作七夕活动，因为之前跟天宁宝塔已经有大半年没有合作过了，所以先放了一枚小弹药，让网友重新对宝塔“有感觉”，这是当时我们的帖子：http://bbs.hualongxiang.com/read.php?tid=6549040&keyword=%B7%EF%BB%CB%BB%D8%CA%D7

活动结束之后，我们做了好几个隐藏在论坛内部的讨论帖，然后又主推了一个炒作帖：

http://bbs.hualongxiang.com/read.php?tid=6663594&keyword=%C3%F7%CC%EC%D2%AA%B8%FA

其实都是很小儿科啦，呵呵，见笑了。但是网友还是挺喜欢这一类的东西的，很好奇，过后居然还有网友打电话过来问这个事情，真是很有趣。

phpwind小米渣：感谢两位嘉宾的精彩分享，相信大家一定有所收获。同时感谢协办单位及各位合作群的转播主持人们；感谢赞助商橡树网对本栏目赞助的《疯狂的站长》，栏目依然接受商家的赞助，有意者请与我联系。第19期phpwind运营辅导在线访谈第二部分结束，中场休息10分钟，然后进入精彩的网友互动。

觊ヘ觎 14:06:31

主持人你好，我想提一个问题：就是一个新的网站，如何通过节假日活动策划来吸引用户，整体提高新站的知名度和人流量

陈光锋(541593) 15:30:17

新网站意思是用户和流量不太多?那做活动得加大站外推广的力度,让更多的潜在用户看到你 的活动信息.

如果你有人脉资源,那让朋友在相关的地方挂挂你的活动信息,扩大宣传面;

如果你有钱,直接找相关的媒介投放广告;

如果没钱没资源,那就先做免费的推广,比如SEO,微博等社会化网络推广.

大白兔 14:12:12

提问 对体育项目的活动 有什么想法

陈光锋(541593) 15:32:58

体育项目?这类主要吸引相关的粉丝参加了.通常跟某种赛事结合起来会比较容易推广.

常见的:参加”XXX赛竞猜活动,有机会获得XXX签名礼品”.(完)

网易张杰俊 14:22:23

小赢靠智，大赢靠德。促销活动的智和德，应该表现在什么方面？

陈光锋(541593) 15:35:55

活动本身开展得是否成功就能体现出我们策划人的智慧.

德主要体现在活动主题的公益性以及在操作时的公正性.比如说最近火热的”开学第一课”活动 ,也许这活动本身的商业性并不强,但公益性吸引了更多的眼球,这对加强自身的媒体地位很有 好处.(完)

最后一班地铁 14:23:55

提问：

全国性的论坛中，活动可以给到网友哪些好处？

陈光锋(541593) 15:40:29

1.物质层面的:现金,奖品,网友非常喜爱哈.

2.精神层面的:论坛本身良好的专业知识与交流氛围，荣誉版主、管理员、XXX大使等头衔。(完)

通米 14:39:19

我想问问题，比如策划在具体落实的时候，你不断的和其他编辑、美工、程序沟通 ，但是他们不断的削减你要的东西，让你觉得凑合就行了，那么是优先保证上线时 间，还是必须保证每一次的质量？

陈光锋(541593) 15:43:11

这个主要是活动沟通与协作问题，我上面讲到的那个“碰头会议”要开，而且要开到位，如 果是大家共同决策出来的东西，在执行的过程中出现的阻力就会少很多，能够避免你所说的 这种情况。(完)

编辑-心翼(13952960) 14:42:42

用户来参加活动 反反复复都是这么些积极分子 新人很难融入进来 但是又不能拒

绝 尤其是线上活动的进行 新人参加活动还有个现象，只关心活动不关心其他 照成

在网站上没什么行为，为了活动而活动,这个现象怎么解决？

陈光锋(541593) 15:45:15

从活动本身找原因.每次活动那是那一波人参加,说明没使用活动漏斗,我们策划这个活动时, 就要想我们这个活动主要是为哪部分用户开展的,再制定规则.新人难融入进来,我们完全可以策划一个关于新用户的活动.

为了活动而活动,说明我们活动环节有提升空间,可以设置相关的活动环节,促使用户更多地去参与,比如提高活动门槛,达到XXX积分的用户才能参加,发表XXX篇主题贴的才能参加等等.(完)

嚄嗄#*@梦在 14:06:45

请帮我问：注意到化龙巷的广告很多，如果广告很多的话，对于用于的体验会不会有影响？化龙巷是怎样把握这个度的？除了广告、销售提成等的传统形式外，贵站还有其他的营收模式吗？

化龙巷-姜攀(424760666)  15:47:39
广告多了，对用户体验当然是有影响啦，呵呵。我们也注意到了这个情况，所以正在更多的去创造优秀内容的载体来分散广告，比如各类专题啊，金币竞拍啊。
这是我们金币竞拍的系统，分享一下 http://pai.hualongxiang.com/
这是其中一个关于电影的专题，简直要自夸一下，觉得美美的呢。（完） http://topic2.hualongxiang.com/201001/movie_pst/

ivy(5422879) 14:45:17

那相亲的人多。还是情侣多？

化龙巷-姜攀(424760666)  15:49:37
通过我们网站报名相亲的是1561个。
当天到场的超过3000人。应该是一半一半吧。
不过因为情侣是成对的，就显得相亲人特别多啦。（完）

ミ稻草人..o 15:01:19

他们现在是网站成熟期的运作．不怕没有合作伙伴和赞助商

那如果是网站发展初期．．活动如何运作呢？

面临用户不了解．客户不认可

化龙巷-姜攀(424760666) 15:51:32

我个人建议哈，先从美食这一类最能吸引人气的活动开始做起。民以食为天撒，把人聚起来再说，合作伙伴和赞助商是缓一步的事情，网友的认可是最重要的。网友认可了，参与活动的人数多了，下一次活动就不怕没有合作、没有赞助。这和我之前说的那个，不要在乎一次活动的收益是一个道理。（完）

php-易迈-修行(1265562700) 15:11:00

介绍下常州人的特点

做一个地方社区必须对当地人的生活习性和心理要捕捉到位。

化龙巷-姜攀(424760666)  15:52:57
哇塞这个问题，好大哦。

我记得以前看到过民间关于江苏各城市人的心理统计。当然也只是当做笑话来看看咯。
统计说常州因为在GDP上长期被苏州和无锡压迫又压迫，所以特别对长江以北2、3线城市的人怀有抵触心理，排外情节尤其严重，不知道是不是常州人心理的真实写照呢。

生活习性的话，常州人特别舍得在吃上面花钱，美食街的大酒店开了一家又一家，小吃街天天爆满，据说上海南京人也会开车赶到常州来吃，所以美食活动也是化龙巷很传统的活动。
分享下我们吃喝玩乐团的活动版块哦http://bbs.hualongxiang.com/thread-htm-fid-203-type-117.html#c

另外的话，常州人应该是既有南方人的柔和又有北方人的粗犷吧。呵呵，怎么定位呢，自己是个常州人，似乎就越发“当局者迷”了。真是不好意思哈（完）

phpwind小米渣：感谢网友朋友们的参与，感谢两位嘉宾精彩的分享，由于时间关系，今天的访谈到此结束，没能回复问题的网友请给予理解，或者私下继续与嘉宾交流。再次感谢大家的支持。
下期访谈精彩预告：

活动名称：第20期phpwind运营辅导在线访谈
活动主题：橡树网——让互联网品牌落地
访谈时间：2010年9月15日 14:00
访谈嘉宾：橡树网CEO、《疯狂的站长》作者温世豪
详情：http://www.phpwind.net/read-htm-tid-1078561.html

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