电商创新服务案例:数据挖掘及精准营销服务

摘要:数据挖掘及精准营销服务 代表企业:百分点科技 公司网站:www.baifendian.com 基本情况:百分点科技是跨电商消费行为数据平台,为电商企业提供站内流量优化转化和个性化商品推荐服务。比如当消费者从当当跳到京东,百分点会根据你在当当的行为数据分析你的偏好,为你的京东界面呈现出个性化商品推荐,提高电商网站的流量转化率。电商网站自身作为一个封闭系统,只能 ...

数据挖掘及精准营销服务

代表企业:百分点科技

公司网站:www.baifendian.com

基本情况:百分点科技是跨电商消费行为数据平台,为电商企业提供站内流量优化转化和个性化商品推荐服务。比如当消费者从当当跳到京东,百分点会根据你在当当的行为数据分析你的偏好,为你的京东界面呈现出个性化商品推荐,提高电商网站的流量转化率。电商网站自身作为一个封闭系统,只能根据用户在站内的浏览和访问历史来进行商品推荐,这方面亚马逊表现较为突出。而百分点个性化推荐引擎基于全网分析消费偏好,无疑具备更高的商业价值。尤其是平台上积累的海量数据,可以构建起消费者全面的兴趣图谱,为消费者在网购中提供站内及跨站的个性化导购服务,有效提升网站用户购买率。目前在数据挖掘过程中已收集了1.4亿多条的兴趣偏好,随着市场对于电商数据挖掘的重视程度加深,前景看好。2011年7月获得了720万美元的A轮融资,由IDG 和名力中国成长基金联合投资。签约客户包括红孩子、麦包包、库巴网、珂兰钻石、耀点100、走秀网、玛萨玛索、初刻、途牛网、快书包等知名电商网站。据其CEO介绍,综合类的电子商务客户通过百分点推荐带来的销售可以占到总销售额的15%,平均客单价提高10%-30%。

盈利模式:B2B技术服务


趋势分析:电商因数据而存在,基于数据挖掘的精细化营销大有可为。国内电商以前只会干一件事,不断强调「OUT、OUT、OUT」,买关键词广告、地铁广告、电视广告,尽量把话喊出去、让越多人知道越好。当流量过来之后呢?转化率成为电商最揪心的数字。这时我们不应该再看「OUT」,应该用放大镜来看「接下来怎么办」,所以要开始强调「IN、IN、IN」,要让营销推荐更精准,让更多人「IN」得更深一点。如此电商企业和消费者才能共同步入高潮,达到行业的良性发展,真正体现电子商务区别传统商务的价值所在。2011年电商们在广告大战中争锋,关注点始终在站外;进入2012年,如何提升既有客户价值,提高流量转化率成为电商们争锋的新战场,这场战争的关注点在站内。从出站营销到入站营销,电商们要抓住这一机会拉开距离,对那些想卖水给淘金者的创业者,同样大有机会。

若无注明,本站文章均为原创或编译,转载请注明:本文来自bukop.com (作者:何宇清)

 



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