电商该如何赚男人的钱

摘要:您一定相信女人逛街男人拎包。同样,在很多人印象中,互联网消费也是由疯狂的主妇们在唱主角。 但,网络消费的阴盛阳衰是 个伪命题。虎嗅能查到的淘宝公布的2010年数据中,男性消费者超过了女性,男性达53.9%,女性则为46.1%。在网购方面,男性淘宝用户花钱更大 方,消费单价平均为女性的1.5倍,而且男性的消费金额高于女性近8个百分点。显然,被称为” ...

您一定相信女人逛街男人拎包。同样,在很多人印象中,互联网消费也是由疯狂的主妇们在唱主角。

但,网络消费的阴盛阳衰是 个伪命题。虎嗅能查到的淘宝公布的2010年数据中,男性消费者超过了女性,男性达53.9%,女性则为46.1%。在网购方面,男性淘宝用户花钱更大 方,消费单价平均为女性的1.5倍,而且男性的消费金额高于女性近8个百分点。显然,被称为”购物狂”的女性,在网购中不敌男性。

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在美丽说蘑菇街处心积虑地去研究女人时,要做男性生意的互联网公司怎么增强男性消费者的粘性呢?给出五点建议,期待补充:

1、找到男性的刚性需求。

通常来说,男性消费者多倾向于数码、家具、家电、运动鞋以及户外用品、游戏等产品,难道这些品类就等于真正的刚需吗?不然,某些品类的大环境正在发生变化,著名游戏设计师,被誉为“UO之父”的理查德加利奥特(RichardAllenGarriott)在演讲中 称,以暴雪、SOE和NCsoft为代表的 MMO时代已经终结——在这个时代,游戏的主要消费者还是有一定消费能力的男性。但现在,现在的游戏产业已经进入模式简单、低成本和全年龄的阶段。看看美 国的数据,据美国群体钻研据称,在休闲游戏中女性游戏虚拟消费为男性3倍,预测全球PC网友朋友中,女性约为1.3亿,男性为1.4亿,未来这两类人群都 将稳步增加。但战争类的游戏题材可能永远都是男性的天下。

2、如何做标准化的产品

京东和当当的成功得益于3C和书、盘,分析其中的男性用户购物行为–看商品介绍和评论,去其它网站比价,决定买或者不买,在哪买?京东商城原助理总裁,NOP创始人刘爽曾经在演讲中称, 以男性为主的网媒和社区都是讨论商品本身和商品用途的:PC;摄影;汽车等。俗话说工欲善其事,必先利其器,男性用户更加聚焦在“器”和如何用好“器” 上,男性购物完全是冲着商品去的,在购物过程中很容易不耐烦,所以要给他最短的路径和最清晰的展示,让他最快的下单结帐。

3、垂直品类的男装B2C网站行不通?

男装,标准化制式产品+简单的消费过程,似乎天然是互联网B2C的产品。但凡客、玛萨玛索到NOP,垂直品类的男装B2C似乎鲜有成功的案例。袜子B2C网站维棉网CEO林伟就曾经抱怨称,因为维棉网之前经营的多是男性用品,这几乎不可能带来很高的购买频次,而且男性的二次传播又极差。

另据玛萨玛索内部人士接受媒体采访时称,一个男装品牌SKU最多2000,而女装则10倍不止,规模效应更为显着。但是,如果你打算投资男装B2C,必须要考虑好如下博弈:短期无法盈利时如何做出正现金流?扩充到其它品类、提高客单价似乎是不二选择。

而刘爽也在采访中称,当NOP男装做的足够好时,自然会考虑女装,鞋类产品已经上线。NOP是介于凡客和玛索之间的差异化品牌,其目标群体是讲究情调、追求品味的独立小资。

4、想法让女性推动,男性买单。


撒娇支付正在流行,这是由日本某内衣品牌推出的服务,女性在网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车”,填写自己的收件地址和丈夫或男友的邮箱。丈夫或男友收到邮件后,可以选择同意付款。这种购物方式因为大多是女性发起、男性付款而被戏称为“撒娇支付”。

据经济之声《天下财经》报道称,来自支付宝的最新数据显示,近期在网购中使用代付功能的用户人次同比增长63%。其中,被戏称为“撒娇支付”的女性购物、男性代付业务,同比增加了约六成。

5、先做社区再做电商。

固 然,男性和女性在购物行为上有着天壤之别—-男性有很强的动机性,女性更多的是炫耀性和利他性。男性相对信息流通畅,愿意尝试新事物,而女怀则忠诚度 更高,喜欢晒购物感受。但是,这并不男性排斥分享,对于汽车、数码类的产品,男性“技术派的社区分享”是推动购买的重要力量。

美丽说至今仍然不允许男性注册,但据飞象网的报道称,一淘网最新测试的开放式导购平台“一淘发现”页面看到,该平台目前已经开始尝试针对男性消费者推出一些个性化购物分享频道,上周多个与“潮男”相关的频道已经悄然上线。

末了,还要再来颠覆下你的观点:谁说女性比男性更会过日子?——热衷团购的男性也高于女性!高朋团购发布的中美团购消费者团购行为对比报告表明,在中国团购消费群体中,男性比例高达52%,大大高于美国市场23%的同类数据。商务服饰、电子产品以及旅游娱乐服务是男性主要光顾的团购品种,男性消费者都高于女性消费者。

转载:虎嗅



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