另类团购服务OffersBy.me:先报价再打折

摘要: OffersBy.me允许用户首先报价,然后配备最合适的团购项目 表面上看,OffersBy.me只是一家平常的团购网站,目前只在公司总部俄亥俄州Columbus提供服务。但是,该网站有一些很酷的功能,不同于Groupon和LivingSocial。 以往的团购网站只会向用户随机提供优惠信息,而用户可能需要从海量信息中查找需要的内容。OffersBy.m ...
OffersBy.me允许用户首先报价,然后配备最合适的团购项目
OffersBy.me允许用户首先报价,然后配备最合适的团购项目

表面上看,OffersBy.me只是一家平常的团购网站,目前只在公司总部俄亥俄州Columbus提供服务。但是,该网站有一些很酷的功能,不同于Groupon和LivingSocial。

以往的团购网站只会向用户随机提供优惠信息,而用户可能需要从海量信息中查找需要的内容。OffersBy.me的做法与众不同:它让消费者为特定商品和服务报出一个心理价格,然后将他们与价位合适的商家和团购项目联系起来。

实际上,OffersBy.me正是针对其他团购网站商业模式的缺陷来打造业务。这些缺陷是什么?OffersBy.me列出了以下几条:

1、Groupon不够精确。Groupon采用地毯式轰炸的做法,仅仅在Columbus一地就发送了40万封邮件,而用户响应比例只有1/1000。

2、Groupon对所有优惠活动采用同样的分成模式。无论是什么规模的活动,Groupon都要从中抽成50%。而商户只能获得25%的利润。

3、商户只能获得25%的利润意味着,他们需要扩大优惠活动的规模才能有意义。不过,他们无法控制优惠活动的时间。例如,一些用户可能会在最繁忙的晚上前往餐厅,使用优惠券用餐。但在这样的时段,餐厅根本不需要优惠券来带来客流。

4、对一些商户而言,优惠活动带来的麻烦可能会损害品牌形象。

因此,Groupon有利于消费者,但并不总是有利于商户。OffersBy.me试图找到一个解决方案,解决以上问题。它的优势包括:

1.精确。以往的团购服务通常都是盲目地向大量用户发送优惠信息,而OffersBy.me则只会向用户提供他们感兴趣的信息。用户需要告知,他们是否有兴趣参加某些优惠活动,随后他们只会接收到感兴趣的内容。这样的理念似乎很简单,但Groupon并未想到这一点。

2.财务优势。OffersBy.me目前对商户是免费的。对于提供的优惠券,只有当用户在商户消费之 后,OffersBy.me才会收取10%分成。例如,如果消费者表示,愿意花50美元去做一个发型,那么他随后将收到来自发型店这样的优惠信息:“当你 花费50美元做发型时,可以便宜10美元。”如果消费者前往发型店使用该优惠券,那么OffersBy.me将向发型店收取5美元(即50美元的 10%)。而如果消费者最终花75美元做发型,那么发型店最终给出的分成比例为6.6%。

3.可控性。商户可以完全控制优惠券使用的时间和地点。例如,有多家门店的商户可以设定,只有某些门店可以使用优惠券,同时只能在“闲时”使用。这有助于商户优化收入。

4.品牌形象。由于消费者明确告知,他们愿意在某项活动或商品中花费多少钱,因此商户将可以很容易地确定优惠活动的价格,从而避免品牌被“廉价化”。

5.分析服务。OffersBy.me面向商户提供了分析系统,帮助商户了解优惠活动的效果。

不过,OffersBy.me也有一些缺点,例如用户需要注册才能查看优惠信息。尽管注册不需要很长时间,但用户需要提供的信息仍比 Groupon要求的信息要多。OffersBy.me要求用户必须填写某些信息,用户在注册时无法跳过不填,但该服务并未明确说明哪些项目是必填的。

此外,用户只能通过手机使用优惠券。用户可以通过桌面网站或移动应用注册服务,但优惠券的使用只能通过智能手机。应用能够感知用户位置,从而可以在适当的位置自动验证优惠券。

尽管OffersBy.me对商户更友好,但并未牺牲消费者的利益。Goldberg希望打造一个双赢的局面,而他确实做到了这一点。用户已对大量类似Groupon的团购网站感到疲倦,而Offersby.me将带来不同。

目前,用户可以通过苹果App Store下载OffersBy.me应用

本文编译自TechCrunch

来自:新浪创事记



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