奢侈品购物网站Vaunte:以建立高档社区为目标

摘要:11月14日消息,独占性是时尚赖以茁壮成长的“养料”,即使是在网上也仍是如此。对于Gilt Groupe和其他供应时尚奢侈品的会员制网站来说,内部会员的“印章”长久以来都是驱动其实现增长的“引擎”。 在即将上线的邀请制购物网站Vaunte.com上,独占性也同样是其核心所在。这个网站将以虚拟世界里主人的姿态出现,招待一小部分“派系”成员:编辑、设计师和出身名 ...

11月14日消息,独占性是时尚赖以茁壮成长的“养料”,即使是在网上也仍是如此。对于Gilt Groupe和其他供应时尚奢侈品的会员制网站来说,内部会员的“印章”长久以来都是驱动其实现增长的“引擎”。

在即将上线的邀请制购物网站Vaunte.com上,独占性也同样是其核心所在。这个网站将以虚拟世界里主人的姿态出现,招待一小部分“派系”成员:编辑、设计师和出身名门的纽约人,他们将在这个网络世界的“跳蚤市场”上炫耀自己的“羽毛”,然后再将这些奢侈品卖出去。

当 Vaunte在周四上线时,一小群整装待发的访客将有机会一瞥珍妮佛·克瑞尔(Jennifer Creel)、维罗妮卡·比尔德(Veronica Beard)和艾瑞斯·阿普菲尔(Iris Apfel)等“曼哈顿人”的住宅和琳琅满目的衣柜,这些都是纽约社交圈中的明星人物,每个人都会展示自己使用过的东西,然后像扔废品一样把它们卖出去。



奢侈品购物网站Vaunte:以建立高档社区为目标

这 个网站的创始人克里斯蒂安·利昂(Christian Leone)和莉亚·帕克(Leah Park)都曾是Gilt Groupe的老员工,他们的目标是建立一个高档社区,以高于正常水平的价格出售物品。这个网站将采用代售的模式,大致上遵循出售艺术品和古玩的“戒 律”:简而言之,就是大声喊出一件物品的出处,然后完成交易。

“我们想要的是非常具有 定向性的时尚受众。”利昂说道。为了确保Vaunte能保持必不可少的、高水平的“精英人群吸引力”,这个网站只允许会员带来不超过两名密友,推想起来这 些密友也都应该对时尚有着类似的诉求。正如Vaunte在广告宣传中所大肆宣扬的那样:“你们必须拥有令人惊异的范儿。”

帕克补充道,这个网站的目标就是“吸引志趣相投者的时尚人群社区”。

这 个网站拥有高贵血统的会员/卖家包括吉尔·卡格曼(Jill Kargman)在内,她是前香奈儿首席执行官阿里·科佩尔曼 (Arie Kopelman) 的女儿,也是《Momzillas》一书的作者,这是一部讽刺性的作品。在这个网站上,她展示了一些令人艳羡的东西,比如一件奶油色和黑色相间的香奈儿晚 礼服(900美元)、一条丹尼斯·贝索(Dennis Basso)品牌的毛皮围巾(250美元)和一件凯瑟琳·玛兰蒂诺 (Catherine Malandrino)品牌的紫色高领连衣裙(250美元)等。

小说家、财产管理公司 Alexander & James首席执行官亚历山德拉·莱贝萨尔(Alexandra Lebenthal)在一辆车窗镀金的克莱斯勒Town & Country汽车前面摆好姿势,身上穿的是一件饰有金属片的卡罗琳娜·海莱娜(Carolina Herrera)无肩带晚礼服(600美元)。

直 到最近为止,出售带有“血统”的二手服装还在很大程度上是拍卖行的“职权范围”。在拍卖行中,第一流的品牌倾向于拿到第一流的价格。在今年6月份由佳士得 (Christie’s)拍卖行举行的一次拍卖会上,名媛达芙妮·吉尼斯(Daphne Guinness)的亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)品牌连衣裙拍出了74.4万美元左右的高价。

对某些人来说,这种物品 的吸引力在于其“版本”。“对于原主人品味的欣赏——尤其是如果原主人是公众人物的话——可能会成为促使人们购买的诱因。”芝加哥拍卖行莱斯利·辛德曼拍 卖行(Leslie Hindman Auctioneers)的葡萄酒和服装配饰负责人凯西·蒙达(Casey Monda)说道,这家拍卖行通常拍卖的物品就是公众人物的服装和一些小玩意儿。“有人会愿意花钱买那种安慰。”

著名拍卖行苏富比(Sotheby’s)的私人客户联络员蒂芬妮·杜宾(Tiffany Dubin)说道,有机会能参观一名会员的衣柜“就像是能看到人们自己的生活艺术是怎样的”。她认为,在一个“窥淫狂”的国度里,这种消遣一定会具有吸引力。

利昂和帕克指望的就是这个。与传统的代售商铺相比,两人向其客户所售物品收取的费用要高出30%左右。如果客户需要一流的服务,也就是由Vaunte来负责运输其物品和为其拍照,那么费用将会加倍。

这 两位创始人充分利用了“P2P”方法。但是,垂涎于邻居的服装是一回事,穿上它们则是另一件事。“我不知道是否会有很多人愿意去穿别人在一年前穿着参加 Met gala(时尚界最隆重的晚会)的服装。”洛杉矶高档葡萄酒精品店Decades的店主卡梅伦·希尔沃(Cameron Silver)说道。“对于晚礼服来说,尤其是那些曾经大量曝光的晚礼服,我对此感到担心。”

对 于像设计师比尔德那样的“捐赠者”来说,一个优势可能是她将有机会推广自己的新设计。但对于卡格曼来说,这种优势则并不存在。“被拍照放上网不会对售书有 所帮助。”她说道。对她来说,在Vaunte.com网站上出售二手物品的回报会更加具有即时性。“对卖家来说,能拿到的现金比例较高。”她说道。“再加 上我不必亲自把服装送到商铺里去,这对我来说是件不必费脑筋的好事。”

来源:腾讯科技



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