为什么光棍节会成为京东、当当、淘宝商城的特价节?这有什么联系吗?

摘要:这个节应该是试错试出来的,效果好就沿用了。 淘宝但凡是个节日就有促销,但是光棍节能如此成功应该还有几点原因: 1 冬装销量大 服装鞋帽是商城交易量的绝对主力,10-12月冬装销售占全年服装销售一半左右,所以选冬天。 2 避开线下年终大促 12月是传统线下的大促时间,那时候线下的力度不比线上小,每年那时淘宝商城的交易量会明显萎缩,特别是商城用来吸引顾客 ...

这个节应该是试错试出来的,效果好就沿用了。
淘宝但凡是个节日就有促销,但是光棍节能如此成功应该还有几点原因:


1 冬装销量大
服装鞋帽是商城交易量的绝对主力,10-12月冬装销售占全年服装销售一半左右,所以选冬天。
2 避开线下年终大促
12月是传统线下的大促时间,那时候线下的力度不比线上小,每年那时淘宝商城的交易量会明显萎缩,特别是商城用来吸引顾客的传统知名品牌,线上线下价差很小,吸引力下降。所以要避开12月圣诞前的商战期,最好就是抢在12月以前。
3 为来年的签约做铺垫
这时候基本上在签下一年的合同,给这些犹豫不决的大品牌点颜色看看,或者给点甜头吃吃,对淘宝商城不了解的传统商家仅仅看那个交易额是很震惊的。

为什么京东、当当也开始凑光棍节这个热闹呢?
原 因和淘宝应该不完全相同,至少前两点不太适合当当、京东,因为图书和电子产品的冬季的销量并不明显,反而假期会热销,现在做书的电器的大促,抢风头的味道 更浓。 因为淘宝双11现在已经演变成一个重要的PR事件,就是每年用来放卫星用的,不出任何意外,今年的销量应该又能创历史记录。

而如今京东们和淘宝商城已经是针锋相对了,没理由不去捣乱,从活动的时间就能看出来,抢在淘宝光棍节之前进行促销,一方面是想提前释放掉一部分淘宝人群的购买力,一方面也跟电影档期提前一样,自认为打不过,将时间提前来避避风头。

 

来自:知乎



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