互联网的那点事

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BuyReply:帮助用户通过短信、电邮甚至Twitter完成一键购物

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澳大利亚电商领域创业公司BuyReply在其种子轮共融资 100 万美元,此次融资由 Adrian MacKenzie 领投,PayPal 联合创始人 Peter Thiel、Paul Bassat 及 Valar Ventures 跟投。 ...

客户忠诚度的四个层次

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  “忠诚是人们内心深处拥有的一种情感投入,不管环境因素如何变化,也不管市场上存在什么样的吸引顾客做出行为改变的促销措施,人们在这种情感投入的驱使下在未来不断地重复购买相同品牌或者相同品牌旗下的商品。”这是营销专家理查德·奥利弗教 ...

行销兵法:九种制胜之道

序言一、谋:定位 二、利:制造竞争优势 三、地:从市场结构谋缝隙 四、天:让消费潮流推着走 五、战:塑造对手 六、争:切割市场份额 七、势:用组合打造创意动能 八、速:闪电执行 九、乐:趣味为王   序言 《孙子兵法》50 ...

2012最新十大网络营销趋势

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作者:李明明 一、折扣与回馈 今年将是寻找廉价产品的一年,因为经济还在恢复当中而消费者的手头上有越来越多的价格查询工具。 所以需要用超低的价格来吸引客户。通过二次销售和推荐新客户来获取利润。除此以外,如果客户用手机比价时,要随时准备着打折或 ...

蘑菇街CMO:市场营销的玩法变了

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最 近几个月发生的事让人们发现这个局面正在发生变化。我们发现发生公关事件的时候,阿里几位PR的老大都需要自己冲上最前线,澄清、对骂、讽刺……这 样的事在以前根本不可想象。要知道,以前阿里和淘宝会通过媒体造势,盯着对方的软肋一直打,通过专家和 ...

六种营销武器特性与使用技巧

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原子弹:降价 现代商战中,降价是最能见成效的武器,但也是最容易失控的一种营销方式。就其危险性来说,降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆 发,敌人也会祭出原子弹,但是伤害对战争双方都是毁灭性的,降价也是一样。当降价被作为惟一的竞争手段 ...

20大中国式弱点营销

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  来源:新周刊作者:朱慧憬 丁晓洁 于青 张坚 文莉莎 什么是弱点营销? “宇宙的精灵,万物的灵长”,说的是人类。 但现实中,人性的弱点也不少:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、 ...

如何加深消费者对产品的印象

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上世纪90年代末,戴姆勒•克莱斯勒在公司内部成立了一个全新的部门。这个部门的职能不是设计,不是制造,也不是营销,而是研究和制作开关车门的声音。 为 此,一位顶级的汽车工程师与我分享了他的有趣见解:如今人们的购车心理已和20年前大不相同。今天 ...

消费心理学原理:促成用户购买决策方法四则

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曾做过一个数据分析,主要是看用户在页面上停留的时间跟转化率之间的关系。当中发现,当用户在页面上停留的时间超过1分钟之后,随着时间的增长,转化率呈下降的趋势,超过2分的转化率下降更是明显。也就是说,转化率与用户在页面上停留的时间一定程度上是成 ...

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这 肯定是一项让女人们狂喜,让男人们痛恨的互联网创新!它还有一个风骚的名字,叫 “撒娇支付”。支付宝的最新数据显示,今年6月,这项业务同比增加约六成。使用它很简单:用户在进入付款页面时选择“代付”,交易平台会随即自动生成一串 链接,用户将 ...

EDM+Call center:营销实战流程

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目前电子商务常用网络营销推广套路,CPS+SEM+edm+BD+导航,而谈到EDM营销,很多人都不 陌生,互联网发展至今,“EDM营销”一直都是广告主屡试不爽的营销方法。“EDM营销”为何如此受追捧呢?最简单、最直接的原因是:EDM营销具 ...

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AAA测评模型是建立在客户的决策行为/心理过程基础上,帮您测评、修正、调整网站运营营销能力的一种模型方 法。目前企业经营越来越聚焦“人”,消费者的心思和行为成为关键。在线下卖场中,消费者进入超市,通过购物通道进入卖场,咨询工作人员,在货架 ...

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包括广告宣传,公共关系,品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段已经失效。很多还在干这一行的人们似乎还未意识到他们所在的部门或者组织已只剩下躯壳——我们可以从很多方面认识到这一事实。 第一,购买者们已经不再给予关注。研究已证实买家的决定跟传统 ...

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Porsche保时捷,应该是许多人心中的梦幻逸品吧。会买、或买得起她的消费者,车商比你我都清楚他们的生活样貌,『多金、高调、不在意被注意…』。传统上,这类价值不菲商品的购买决策,都不会是没来由的突发奇想,而是深思熟虑,经过再三比较、探听、赏 ...

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广义上来说,用户的购买行为主要分为6个类型。 1.价格型购买行为 价格型其实分为两类,一类我们很熟悉,我们促销平台的主力用户,总喜欢购买廉价商品,甚至在没有购买意向的情况下,见到廉价商品也会采取购买行动。还 有些价格型的人特别信任高级商品 ...

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