互联网的那点事

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营销策略制定的三部曲

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营销理论多如牛毛,常常学了这个、忘了那个,甚至在真正执行的时候有如瞎子摸象一般,造成多数的营销策略无法产生预期的效果,因此我在这裡试着将营销分为叁块拼图,带大家一窥现代营销的整体面貌,让大家能在短时间内理解并掌握何谓营销?以及应该如何进行策 ...

顾客的痛苦是最终的可再生资源

顾客的痛苦是最终的可再生资源

想验证是否抓住了顾客真正的痛点?这里有一个简单的方法——问自己,你是否可以用寥寥几句就能描述出:你的公司所解决的痛点是什么?为什么别人需要在意这件事?同时,你是否可以用这个简单的解释让你的一位潜在顾客买你的账?      文/ JON BU ...

抓住人们的固定思维来赚钱

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很其他的动物一样,人也有着自己的固定行为和思考模式,这种模式是一种潜在的本能反应,它受到环境的因素的影响,这里有个例子可以很好的解释固定思维: 某社会学心里学家做了这么一个有意思的测试,他采用3种不同的话术去实现在ATM机前取钱的队伍中插队 ...

营销,其实不只你想的这样

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营销的最终目的不是要让消费者选择你,而是要让消费者习惯你。人们在压力下往往说一套做一套,我们的大脑有85%的时间处于自动驾驶的状态,这并不是说我们故意说谎,只不过我们大脑的潜意识比知觉意识更能解释我们的行为。 文/ Leon 一般人们认为的 ...

饥饿营销怎么做?

饥饿营销怎么做?

定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。 商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求 ...

电商“粘住”客户的20个思维方法

众多经营零售业的业主们,暂且不谈经营与管理的高深哲学,最需要解决的一个问题就是如何“粘住”他们的消费者。说简单一点,即是如何令你的客户喜欢你,包 括产品与服务,品牌与文化,然后不断地购买,持续地购买。虽说零售业卖的是小东西,卖一件赚一点钱, ...

令人手痒的自动贩卖机:发微博免费得BOS冰茶

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这台由BOS开发并已启用的贩卖机名为“BEV”,当消费者站在机器前面推出含有以井字号标注特定关键字的发文时,它就会送出罐装饮料。这台贩卖机位于南非开普敦Wembley Square,机身顶端有LED显示萤幕,显示想要得到饮料需推文的内容“# ...

商家各种促销背后的精明算术

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很多商家会阶段性做促销,诸如“买××赠××”、“第二杯半价”、或者“包邮哦,亲”等等,让消费者感到有便宜可占。但在促销背后,谁占到了便宜,其实并不是直观呈现出来的那么简单。 买M赠N的折扣率 果壳网网友“蕾拉”是某大学金融学系本科在读生,她 ...

2个Pinterest的营销活动给我的启发

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如何利用兴趣图谱社交媒体来做营销互动?本文分享了汽车品牌的Peugeot拼图活动与首个Pinterest的创意营销活动Kotex-Gift(视频)案例 导读 Pinterest一直是大家非常关注的基于兴趣图谱的新兴社交媒体。它通过瀑布流式的 ...

营销的十大学派:从本质切入

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明茨伯格被称为“管理学界的离经叛道者”,在其《战略历程:纵览战略管理学派》中,他并没有给战略一个明确的定义,而是把战略理论归结为十个学派,并一一点评。他认为,简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象:摸到鼻子的人说大象是一条蛇,摸到耳朵的人 ...

时间轴功能如何影响Facebook品牌营销推广

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最近,社交网站Facebook推出广受关注的时间轴(Timeline)功能,那么它将会为品牌推广带来什么影响呢? 我们知道,如今Facebook品牌页面正在改版升级中,改版后的品牌页面会是什么样子我们不得而知。最为可能的是,Facebook ...

KPCB:电子商务如何制定“社会认同”营销策略

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2011年11月28日风险投资公司Kleiner Perkins Caufield&Byers(KPCB)的合伙人艾琳·李(Aileen Lee)在知名科技博客TechCrunch发表文章,介绍了“社会认同” 效应(Social Proof ...

营销的敌人

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病毒?微电影?增强现实?如果你不知道你的品牌要说什么,就什么都别说。 We are the stories we tell(我们就是我们讲的故事)。 这几个单词几乎占满了整个Tether公司的官网首页。你很可能不知道Tether是做什么的, ...

AdAsia2011见闻录:消费者不需要营销

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本文作者为SocialBeta内容贡献者@諾亞葉。 当营销不再是营销,品牌不再是品牌,广告不再是广告,个人也不再是个人的年代,行销人要怎么在每个消费者都拥有前所未有的影响力下生存并创造未来?我用自己的语言总结了三天在AdAsia 2011的 ...

3个内容与商业完美结合的在线零售案例

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最近,我们正好走到了内容与商业交汇的十字路口。各种各样的零售网站纷纷兴起,它们有跟杂志一样的排版,使用大量的照片,还有令人振奋的视频,所有的设计都是基于把产品更好地销售出去的理念。 我们已经在众多的零售网站中找到了三个最具代表性的案例,它们 ...

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